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Verbraucher-Alarm                  

 

Die Quintessenz der
Multi Level Marketing Pläne

Federal Trade Commission der USA im Oktober 2000

Originaltext der Federal Trade Commission auf
http://www.ftc.gov

Multilevel- oder Netzwerk- Marketing- Pläne stellen ein Vertriebssystem für Waren oder Dienstleistungen mit unabhängigen Händlern dar. Diese Pläne versprechen typischerweise, dass Sie nach Ihrer Registrierung als Händler Provisionen erhalten - sowohl für Ihre Verkäufe als auch für das Anwerben von weiteren neuen Händlern. Diese von Ihnen angeworbenen Rekruten bezeichnet man als Ihre "Downline".

Einige MLM- Pläne sind gesetzmäßig, jedoch handelt es sich bei anderen um illegale Pyramidensysteme. In solchen ungesetzlichen Pyramiden basieren die Provisionen auf der Anzahl der angeworbenen Händler. Die meisten Produkte werden diesen neuen Händlern verkauft - nicht den Kunden des freien Marktes. Die angebotene Waren- und Dienstleistungspalette, die von Vitaminen bis zur Autovermietung reicht, dient nur dazu, den Vertriebsplan legal aussehen zu lassen.

Es ist riskant, sich einem Pyramidensystem anzuschließen, weil die große Mehrheit der Teilnehmer ihr Geld verliert, um die Vergütungen von einigen wenigen Glücklichen zu zahlen. Die meisten Leute können am Ende nichts für ihr Geld vorzeigen, ausgenommen vielleicht die kostspieligen Produkte oder die Marketing- Materialien, die sie zu kaufen gezwungen waren. 

Wenn Sie an ein Mitmachen denken, wie sieht dann ein legaler Marketingplan aus? Nehmen Sie sich die Zeit, sich den Plan anzuschauen und zu verstehen.

Gibt es eine erfolgreiche Firmengeschichte? Welche Produkte werden verkauft? Werden die Produkte an die breite Öffentlichkeit verkauft? Werden die Produktversprechungen auch nachweisbar belegt? Sind die Produktpreise konkurrenzfähig? Können die Produkte einem großen Kundenkreis gefallen? Wie viel muss zum Einstieg investiert werden? Wird ein monatlicher Mindestumsatz gefordert, ohne den womöglich keine Provisionen gezahlt werden? Ist die Rekrutierung neuer Händler Vorraussetzung, um die Provisionen zu erhalten?

Seien Sie skeptisch, wenn Ihnen ein Distributor erklärt, dass Sie für den Preis eines "Startup- Paketes mit notwendigem Warenbestand und Verkaufsliteratur" - und manchmal mit der Verpflichtung, eine bestimmte Anzahl von Produkten monatlich zu verkaufen - auf der Straße zum Reichtum sind. Häufig geben Verbraucher eine Menge Geld aus, um "ihr Geschäft aufzubauen", indem sie an Trainingsseminaren teilnehmen oder Verkaufshilfen und Produkte selbst kaufen. Zu oft sind diese Einkäufe das Einzige, das sie für ihre Investitionen zu sehen bekommen. 

 

Ihre Eigenverantwortung

Wenn Sie sich für eine MLM- Händlerschaft entscheiden, dann beachten Sie immer, dass Sie für Ihre Aussagen zu den Produkten, zum Unternehmen und zu den Geschäftsmöglichkeiten gesetzlich verantwortlich sind. Das gilt selbst dann, wenn Sie Aussagen wiederholen, die Sie in einer Firmenbroschüre oder einem Werbeträger gelesen haben. Die Federal Trade Commission rät Ihnen, bei allen Aussagen zu Produktleistungen die Forschungsergebnisse zu überprüfen, bevor sie jene Aussagen einem möglichen Kunden gegenüber wiederholen.

Und wenn Sie sich dafür entscheiden, neue Händler zu rekrutieren, beachten Sie, dass Sie für alle möglichen Versprechungen verantwortlich sind, die Sie über das Einkommen eines Händlers machen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Chancen ehrlich darstellen und unrealistische Versprechungen unterlassen. Wenn Sie Versprechungen machen, erinnern Sie sich stets daran, dass Sie verantwortlich gemacht werden können.


 

Wie bewertet man einen Plan?

Die FTC empfiehlt, dass Sie Ihren gesunden Menschenverstand walten lassen, wenn Sie einen MLM- Plan prüfen. Und bitte: beachten Sie bei der Entscheidungsfindung die nachfolgenden Tipps:

Vermeiden Sie jeden Plan, der Provisionen für die Rekrutierung neuer Händler vorsieht. Es kann sich um ein ungesetzliches Pyramidensystem handeln!


Hüten Sie sich vor Plänen, die neue Händler auffordern, kostspielige Produkte und Marketing- Unterlagen zu kaufen. Diese Pläne können maskierte Pyramidensysteme sein.


Seien Sie vorsichtig bei Plänen, die Ihnen Einnahmen durch ein kontinuierliches Wachstum Ihrer Downline (Summe der durch Sie angeworbenen Händler) versprechen.


Finger weg von Plänen, die den Verkauf einzigartiger Wunderprodukte oder riesige Einnahmen versprechen. Bitten Sie den Werbenden, die Versprechungen zu belegen. 


Seien Sie auf der Hut vor gelogenen "Lockvogel-" Referenzen Ihres Sponsors über seine bereits erzielten Gewinne durch den Plan. 


Zahlen Sie oder unterzeichnen Sie keinesfalls Verträge während eines "Opportunity Meetings" (Rekrutierungsveranstaltung) oder in einer sonstigen, Druck erzeugenden Situation. Bestehen Sie darauf, Ihre Entscheidung in Ruhe zu überdenken. Besprechen Sie die Angelegenheit mit einem Familienmitglied, einem Freund, einem Wirtschaftprüfer oder einem Rechtsanwalt.


Machen Sie Ihre Hausaufgaben! Überprüfen Sie mit Ihren örtlichen Verbraucherschutzorganisationen und ggfs. auch mit Juristen jeden in Frage kommenden Plan, über den Sie nachdenken - besonders wenn die Produktversprechungen oder die Einkommenspotentiale eigentlich zu gut sind, um wahr zu sein.


Und denken Sie daran, ganz gleich wie gut ein Produkt und wie solide ein Multilevel- Marketingplan auch ist, Sie werden Schweiß und Geld investieren müssen, damit sich Ihre Beteiligung bezahlt macht.
 

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Die FTC arbeitet zum Schutze der Verbraucher vor arglistigen, betrügerischen und unfairen Geschäftsmethoden und zur Informationsbeschaffung, damit Verbraucher solche Methoden erkennen, vermeiden und bekämpfen können. Für weitere Informationen über Ihrer Rechte und Pflichten als Verbraucher rufen Sie die Hotline der FTC kostenfrei über 1-877-FTC-HELP (382-4357) oder besuchen Sie www.ftc.gov

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