CAI
Consumer Awareness Institute
Non-profit Corporation
Meine
Zehn wichtigsten Erfahrungen, die ich während meinen zehnjährigen Recherchen zum
Network Marketing oder MLM*
machte
von Dr.
Jon M. Taylor,
Präsident des Consumer Awareness Institute, Direktor
von
Pyramid Scheme Alert und
Autor von The Network Marketing Game und
zahlreicher weiterer Dokumentationen und Rechercheberichte für Verbraucher und
Ermittlungsbeamte
Die Originalseite
finden Sie unter
http://www.mlm-thetruth.com/Top10thingsIlearned.htm
MEINE ZEHN WICHTIGSTEN EFAHRUNGEN:
2. Fast alle MLMs sind "Rekrutierende MLMs" oder PRODUKTBASIERENDE PYRAMIDENSYSTEME.
3. Ein faires und profitables "Einzelhandels-MLM" würde keinesfalls wie ein typisches MLM aussehen.
4. Richtig verstanden sind sogar führende MLMs wahrscheinlich betrügerisch und technisch illegal.
5. MLM-Opfer erheben selten Klage - was das Problem vergrößert.
Zusammenfassung - die nackte, ungeschminkte Wahrheit.
- Eine umfangreiche, vergleichende Untersuchung der MLM-Auszahlungspläne und alternativer Geschäftsmodelle zur Verdeutlichung der Unterschiede
- Interviews mit und Feedback von Tausenden von MLM-Verkäufern und Ex-Verkäufern aus einer breiten Palette von MLM-Programmen
- Interviews mit den führenden Experten
- Befragung Hunderter Steuerfachleute genau dort, wo sich MLM-Unternehmen konzentriert angesiedelt haben und die die Steuererklärungen von Tausenden MLMern vertreten
- Gerichtsprotokolle von MLM-Verfahren (einschließlich der Einkommenssteuererklärungen von Top-Distributoren in einem Bundesstaat)
- Ergebnisse von Haustür-Verbraucherumfragen bezüglich MLM.
- Ausführungen der Präsidenten führender MLM-Unternehmen
- Allgemeine und gesetzlich vorgeschriebene Veröffentlichungen der Finanzen und betriebsergebnisse von MLM-Unternehmen
- Kommunikation mit Strafverfolgern aller Hierarchie-Ebenen
-
Direkte Erfahrungen mit bekannten MLM-Unternehmen
1. MLM Programme scheinen harmlos zu sein, aber die meisten MLMs resultieren in Verlustraten von mehr als 99 Prozent.
Multi-Level Marketing- (alias "MLM" oder "Network Marketing") Programme finden bei unbedarften Verbrauchern großen Anklang, die nach einer Verbessung ihrer Lebensumstände suchen. Einige werden durch die scheinbar geringen Einstiegskosten ins MLM gezogen, von der Anziehungskraft magischer Eigenschaften der Produkte oder von dem Versprechen eines dauerhaften Zweiteinkommens oder einer frühen Pensionierung. MLM ist in seiner scheinbaren Harmlosigkeit häufig heimtückisch - und gleichzeitig wegen der unvermeidlichen Verarmung fast aller Zeit und Geld investierenden Teilnehmer verderblich. Während die Verluste (meist durch nicht genutzte Produktkäufe) für viele Teilnehmer gering sind, kann für Einige der Schaden beträchtlich sein einschließlich hoher Schulden, Zwangsversteigerung der Eigenheime, Ende beruflichen Karriere und Insolvenz. Oft sind eine zügellose materielle Fokussierung, die Ausbeutung wertvoller Freundschaften, durch das MLM bedingte Scheidungen und ein zerstörtes Selbstwertgefühl weitere schädliche Auswirkungen.
Die meisten MLM-Teilnehmer suchen nicht nach einer "günstigen Gelegenheit" sondern werden von jemand aus ihrem Umfeld rekrutiert. Sie wird als legale Heimarbeit verkauft, bei der "ein kleines Zusatzeinkommen" verdient werden kann, um Rechnungen oder Studiengebühren zu bezahlen, um für würdige Ziele zu spenden usw. Die Wirklichkeit ist jedoch ganz anders. Durch die Werbung für unendliche (Endlos-Kette) Rekrutierung in endlichen Märkten verurteilen sie aus mathematischer Sicht die überwiegende Mehrheit der Teilnehmer zu finanziellen Verlusten. Die Verlustrate in "Rekrutierenden MLM-Unternehmen" beträgt etwa 99,9 % (siehe auch Punkt 2 weiter unten), das heißt: von 1.000 Teilnehmern verlieren etwa 999 ihr Geld! Solche Chancen sind noch viel schlechter als bei Pyramidensystemen, die nicht auf Produkten basieren und sogar schlechter als die Gewinnchancen beim Glücksspiel im Spielbanken wie z.B. in Las Vegas. Weltweit verlieren Millionen an MLM-Teilnehmern insgesamt mehr als 10 Milliarden Dollar pro Jahr. (Nachzulesen unter "Which Does the Greater Harm?" [Klicken Sie hier zum Download im PDF-Format], "Who Profits from Multi-Level Marketing*? Preparers of Utah Tax Returns Have the Answer.")
Es ist auch wichtig zu wissen, dass viele Rekrutierer für MLM-Unternehmen darauf beharren, dass sie KEIN "MLM" (oder Multi-Level-Marketing) machen. Stattdessen betreiben sie "Network Marketing", "Verbraucher Direkt-Marketing" oder "Direktverkauf". Merken Sie etwas? Deren Anstrengungen, sich vom MLM zu distanzieren zeigt auf, dass die breite Öffentlichkeit erkannt hat, dass dies illegal ist.
Um noch spezifischer zu werden kann ich mich daran erinnern, dass vor mehr als 30 Jahren MLM-Förderer fanden, dass "Multi-Level-Marketing" zu sehr nach Pyramidensystem klang, deshalb posaunten sie einen neuen Spitznamen laut hinaus - "Network Marketing". Sie behaupteten, lediglich eine wirkungsvolle Mund-zu-Mund-Propaganda zu nutzen. Klang wirklich harmlos. Sogar einige Strafverfolger stiegen ein.
In seinen veröffentlichten Finanzberichten beschreibt sich Nu Skin nun als "Globales Direktvertriebs- Unternehmen". Und die Förderer von Melaleuca werden Ihnen erklären, dass sie kein "Network Marketing" sind sondern "Direkt Marketing" - anscheinend um zu versuchen, noch weniger wie ein Pyramidensystem auszusehen.
Lesen Sie weiter unten die Punkte Nummer 2 und 10 die auf soliden Untersuchungen basierenden Kriterien nach, um eindeutig unterscheiden zu können zwischen MLM, das lediglich ein Produkt basiertes Pyramidensystem ist (Rekrutierendes MLM) und einem legalen Direktverkaufs-Programm. Denken Sie daran, dass es üblicherweise nicht die Namen, Produkte oder Führungskräfte sind, die die Probleme verursachen, sondern dass es die Vergütungspläne sind. Psychologen entdeckten vor einem jahrhundert, dass Sie das Verhalten erhalten das sie verdienen.
2. Fast alle MLMs sind "Rekrutierende MLMs" oder PRODUKTBASIERENDE PYRAMIDENSYSTEME.
Fast alle MLM-Programme als "Produktbasierte Pyramidensysteme" oder als "Rekrutierende MLMs" angesehen werden - weil sie durch die Rekrutierung neuer "Distributoren" florieren - die die wirklichen Kunden sind. Dabei bezieht sich die Bezeichnung "Rekrutierendes MLM" - oder kurz "MLM" - auf Systeme, die durch eine endlose Multi-Level-Kette der Rekrutierung von Distributoren als Primärkunden gekennzeichnet sind.
Bei rekrutierenden MLM-Unternehmen finden sich diese "Fünf Rote Flaggen" in den Provisionsplänen:
1. Die Rekrutierung von Teilnehmern ist in einer
endlosen Kette von motivierten Rekrutierern, die rekrutierende Rekrutierer
rekrutieren nicht begrenzt.
2. Ein Aufstieg in der Hierarchie vielfacherer
Ebenen von "Distributoren" wird durch Rekrutierung anstatt
durch Ernennung erzielt.
3. Es werden von den "Distributoren"
kontinuierliche Verkäufe (Produkte, Verkaufs-"Hilfsmittel"
usw.) gefordert, um sich für Provisionen und für ein Vorankommen
zu qualifizieren (Bezahlen zum Mitspielen).
4. Das Unternehmen zahlt Provisionen oder Bonusse
über mehr als 4 Distributoren-Ebenen.
5. Für jeden Verkauf zahlt das Unternehmens
an die Teilnehmer der Upline genau so hohe oder sogar noch höhere
Provisionen als an die Person, die das Produkt tatsächlich verkauft
hat und schafft so einen nur geringen Anreiz, Produkte direkt zu
verkaufen und einen übermäßigen Anreiz, neue Teilnehmer zu rekrutieren.
WARNUNG: Da wo Details zu MLM-Firmen bekannt wurden, deren Provisionspläne diese 5 Roten Flaggen enthielten (was bei den meisten MLM-Unternehmen der Fall ist), verlieren ungefähr 99,9 % der Teilnehmer ihr Geld - nach Abzug der Einkäufe von dem Unternehmen. Sie sind gut beraten, auf eine Teilnahme zu verzichten - unabhängig davon, wie großartig das Produkt ist, wie viele "angesehene" Menschen das Unternehmen führen oder für gut heißen, oder ob die Ermittlungsbehörden gegen sie aktiv geworden sind oder nicht. Ihre Chancen, beim Glücksspiel in Las Vegas zu gewinnen sind auf jeden Fall sehr viel besser (nachzulesen in "Which does the Greater Harm" auf www.mlm-thetruth.com)
Um weiterführende Informationen zu den "5 Roten Flaggen" die aus mehrjähriger Recherche abgeleitet und validiert wurden KLICKEN SIE HIER [PDF-Datei - auch erwähnt in den Kapiteln "Consumer Guides" und "Research" auf der Website] Sie werden eine ausgezeichnete Zusammenfassung meiner Studien zu diesem Thema finden.
3. Ein faires und profitables "Einzelhandels-MLM" würde keinesfalls wie ein typisches MLM aussehen.
Es gibt mindestens zwei MLM-Unternehmen, die sowohl fair als auch legal sind. Das Hauptgewicht liegt auf dem Direktverkauf (an Kunden, die nicht zu dem MLM-Unternehmen gehören) zu Einzelhandelspreisen. Dies spiegelt sich in den Provisionsplänen wieder, in denen: (1) nur minimale Verkäufe (üblicherweise nicht mehr als 100 Dollar pro Quartal) als Anreiz für die Zahlung von Provisionen oder einen Aufstieg gefordert werden, (2) Provisionen werden über nicht mehr als 5 Stufen der Upline gezahlt, wobei die Sponsoren nur sehr kleine Provisionen (1-5%) auf die Umsätze ihrer Downline erhalten, und (3) werden von den Unternehmen mehr als 50 Prozent der Provisionen an die Produktverkäufer gezahlt. Solche Programme bezeichne ich als "Einzelhandels-MLM". Bei der Überprüfung mehrere Hundert Provisionspläne habe ich, auf diesen Kriterien basierend, nur 3 Programme gefunden, die sich als Einzelhandels-MLM qualifizieren konnten.
Kurz gesagt können Einzelhandels-MLMs nur dann als legal akzeptiert werden, wenn sie NICHT wie typische MLMs sind, so wie oben unter "5 Rote Flaggen" dargestellt.
4. Richtig verstanden sind sogar führende MLMs wahrscheinlich betrügerisch und technisch illegal.
Fast alle MLMs sind von natur aus betrügerische, endlose Rekrutierungssysteme, die ein beträchtliches dauerhaftes Einkommen versprechen, aber der überwältigenden Mehrheit der Teilnehmer Verluste beschert. Einige wenige an der Spitze jedoch profitieren von den Produktverkäufen der Downline, die Produkte kaufen und auf Lager nehmen, um das "Spiel zu spielen". Dies könnte als Diebstahl durch Falschdarstellung betrachtet werden.
Und die Investoren an der Börse gehandelter MLM-Unternehmen wären bestürzt, wenn sie erkennen würden, dass es in ihrem MLM wenn überhaupt dann nur wenige echte Kunden gibt (siehe Punkt 10) und dass der Erfolg des MLM-Unternehmens von einem Distributoren-Netzwerk abhängt, bei dem 99,9% der Teilnehmer ihr Geld verlieren.
Diese Systeme sind in fast allen Gerichtsbezirken illegal, weil sie die Gesetze gegen Pyramidensysteme und betrügerische Verkaufspraktiken verletzen - oder einfach Betrug sind. Gemäß den vorliegenden Datenmaterial bietet die ganz überwiegende Mehrheit der MLMs keine Verdienstmöglichkeiten, sondern stattdessen die Chance auf Verluste - und eine illegale Geschäftstätigkeit.
5. MLM-Opfer erheben selten Klage - was das Problem vergrößert.
Die Strafverfolgung ist das Schmiermittel für das quietschende Rad. Der Hauptgrund für die mangelhafte Verfolgung betrügerischer MLM-Unternehmen liegt in einem nicht vorhandenen öffentlichen Protest. Selbst Opfer, die durch die Teilnahme am MLM große Verluste hinnehmen mussten, erstellen selten eine Strafanzeige, weil sie getrimmt wurden, die Schuld für ihr "Scheitern" bei sich selbst zu suchen. Oft verzichten sie auf Strafanzeigen, weil sie Konsequenzen durch oder für ihre Upline und/oder Downline befürchten, die wahrscheinlich Freunde oder Verwandte sind. Sie können sich auch vor den Konsequenzen fürchten, über den Betrug zu sprechen, weil sie zuvor selbst andere betrogen haben, wenn auch unwissentlich.
In der Tat haben (mit Ausnahme derjenigen, die an der Spitze ihrer jeweiligen Pyramiden satte Profite einstreichen) diejenigen, die das meiste Geld verloren haben, höchstwahrscheinlich andere (aus dem Wunsch heraus, ihre Verluste wieder gutzumachen) betrogen. So wagen sie es wie in jeder Endloskette eines Verkaufsförderungssystems nicht, eine Klage gegen das Unternehmen einzureichen, weil sie befürchten, selbst zum Ziel der Strafverfolger zu werden; d.h. sich dadurch auch selbst zu beschuldigen.
Auf den Punkt gebracht: rekrutierende MLM-Unternehmen sind behaftet mit Täuschung und Selbsttäuschung - und letztendlich mit Furcht und Verleugnung. Man findet nur selten eine Person die - wie das Kind in "Des Kaisers neue Kleider" - für alle laut hörbar ausruft "Aber er hat ja gar nichts an!" Diejenigen unter uns, die persönliche Erfahrungen mit MLM gemacht haben, haben den Betrug demaskiert und haben den Mut aufgebracht zu sprechen und zu fühlen wie jenes Kind.
Mit nur wenigen Beschwerden - wenn überhaupt - wird gegenüber den Aufsichtsbehörden nur wenig Druck aufgebaut, gegen MLMs vorzugehen. Und wenn die Strafverfolgungsbehörden nicht gegen betrügerische MLM-Unternehmen vorgehen, müssen Interessierte davon ausgehen, dass MLM legal ist. Und das Spiel geht weiter.
6. Ermittlungsbeamten mangelt es generell am Willen und den Hilfsmitteln, um bestehende Gesetze zum Schutz der Verbraucher durchzusetzen.
Bis auf seltene Ausnahmen reagieren die Strafverfolgungsbehörden des Staates und der Bundesländer nicht auf die unzähligen Übertretungen von Bundes- und Landesgesetzen durch die MLM-Unternehmen. Die Beamten werden häufig mit Fällen überschüttet, von denen nur wenige so schwierig zu ermitteln sind wie MLM. Die Ermittler arbeiten oft lang und schwer, aber es fehlen ihnen einfach die Ressourcen, um gegen diese Systeme vorzugehen. Ein wichtiger Ermittlungsbeamter erklärte mir, der Ermittlungsaufwand sei 20 Mal höher als bei anderen Fällen.
Hinzu kommt, dass nur wenige Ermittlungsbeamte den MLM-Provisionsplänen anhaftenden Betrug erkennen, der durch deren Komplexität verschleiert wird. MLM-Firmen ziehen sich auf die Behauptung zurück, dass sie der Norm der von der FTC initiierten "Amway Richtlinien" entsprechen um zu versichern, dass es einen seriösen Verkauf an Nicht-Distributoren gibt. Diese Richtlinien werden gewöhnlich ignoriert, weil es ja unmöglich wäre, sie zwangsweise durchzusetzen. Deshalb ist es wahrscheinlich, dass die Strafverfolgungsbehörden erst bei einer Vielzahl von Beschwerden der Verbraucher aktiv werden - es geschieht selten, besonders bei etablierten MLM-Unternehmen.
Die Legislative ist häufig schwach und inkonsequent in ihrer Zuständigkeit. Da MLM-Unternehmen schnell die Zuständigkeitsbezirke von Ermittlern und Gerichten überschreiten, werden sie für die örtlichen Behörden schnell unüberschaubar. Und die Gesetzgebung einiger Staaten hat eine Lobby in der Direct Selling Association (DSA, die zu einem Arm der MLM-Industrie wurde), um "verfeinerte" Gesetze gegen Pyramidensysteme auf den Weg zu bringen, die jedoch produktbasierte Pyramidensysteme vor einer Strafverfolgung schützen würden. Solche Gesetze wurden in einigen Staaten von unwissenden Gesetzgebern beschlossen. In diesen Staaten sind ausgerechnet die Pyramidensysteme von einer Strafverfolgung ausgeschlossen, die (mit den höchsten Verlustraten) den größten Schaden anrichten und die weniger schädlichen werden gesetzlich belangt. (Lesen Sie auch: Zahlenmaterial zu den Erfolgschancen. Weitere perverse Beispiele einer durch die DSA geförderten Gesetzgebung finden Sie weiter unten unter Punkt 10 und auf der Website www.pyramidschemealert.org).
Die Behörden und besonders die FTC finden andere Kategorien des Missbrauchs an Verbrauchern viel einfacher zu behandeln und deren Verfolgung öffentlich besser akzeptiert.
Es gibt gelegentlich Ausnahmen. Eine Handvoll MLM-Unternehmen (produktbasierte Pyramidensysteme) wurden von den Behörden gestoppt, aber dies ist ein Tropfen auf dem heißen Stein bezogen auf die Hunderte von MLM-Firmen, die tagtäglich neue Rekruten betrügen - indem regelmäßig Neue rekrutiert werden um die Kollabierten zu ersetzen.
Bedauerlicherweise gleichen viele MLM-Unternehmen eine rückläufige Marktakzeptanz in den U.S.A. durch Einwohner in Asien und anderen Teilen der Welt, die für Rekrutierungen besonders anfällig sind. In dieser Hinsicht entwickeln sich "Rekrutierende MLMs" zum Überleben und weiteren Wachstum in Ponzi-Systeme - rekrutieren in neuen Ländern oder mit neuen Abteilungen, um früheren Investoren ihre "Chance" auszuzahlen.
Die Beamten anderer Nationen sind in diesem Punkt nicht schlauer als U.S.-Beamte, und U.S.-Handelsvertreter haben tatsächlich dem lobbyistischen Druck der DSA (siehe weiter unten) nachgegeben, um MLM in Übersee (in der Verkleidung des "Direktverkaufs") salonfähig zu machen. Infolgedessen erleiden durch diese U.S.-Firmen Millionen nichtsahnender Opfer in Übersee Verluste in Milliardenhöhe. Diese Art Plünderung von Ländern, deren Wohlwollen wir zu gewinnen versuchten, wird für unsere Auslandsbeziehungen negative Konsequenzen nach sich ziehen.
Es gibt aber auch einen leuchtendes Licht in diesem Dunkel das hilft, die Untätigkeit der Strafverfolgungsbehörden zu kompensieren. Viele Teilnehmer und denen Nahestehende haben genug von den negativen Konsequenzen einer Teilnahme am MLM gesehen und sind dadurch gegenüber Rekrutierungs-Appellen immun geworden. Einige Opfer haben Webseiten aufgebaut um andere vor den Kosten und dem von diesen Programmen hervorgerufenen Leid zu warnen. (Siehe "Highly Recommended Web Sites on MLM" auf der Website www.mlm-thetruth.com). Wer das Internet sorgfältig und unvoreingenommen durchsucht, wird sich wahrscheinlich an keinem MLM beteiligen, gleichgültig ob die Strafverfolgungsbehörden angemessen handeln oder nicht.
7. MLM-Betreiber sind sehr clever darin, ihren MLM-Betrug zu rechtfertigen, sogar sich selbst gegenüber.
Ich habe Führungskräfte von MLM-Unternehmen mit sehr cleveren Rationalisierungen für ihr Tun gesehen. Diejenigen, mit denen ich kommunizierte, haben ganz entschieden den von ihren MLMs verursachten Schaden abgestritten. Sie verkehren überwiegend mit jenen an der Spitze der Rekrutierungs-Pyramide und sind sich des Schadensausmaßes der Menschen in den unteren Hierarchie-Ebenen nicht bewusst und haben nie etwas von der überwiegenden Mehrheit gehört, die Geld verliert und aussteigt.
MLM-Förderer stellen falsch dar, weil sie es MÜSSEN um überleben und wachsen zu können. Täuschung und Selbsttäuschung wird zur Lebensform. Wenn die Wahrheit ihrer miserablen Erfolgsgeschichte ans Tageslicht käme, würden diese Programme wie ein Kartenhaus in sich zusammenstürzen. Denn wer würde mit dem Wissen einsteigen, dass von tausend Einsteigern nur einer einen Gewinn erzielt - nach Abzug der entstandenen Kosten, auch für Verkaufshilfen und Einkäufe vom Unternehmen, um sich für Provisionen für ein Vorankommen im System zu qualifizieren? Tatsächlich bieten die Täuschungen im MLM viel Stoff für Humor und Satire.
Sachkundige Strafverfolger
und beunruhigte Verbraucherschützer haben religiöse Strömungen
und sogar sektenähnliches Verhalten der "wahren Gläubigen"
in MLMs oder produktbasierten Pyramidensystemen beobachtet.
Ein Beispiel: Sektenexperte und Gründer des "Resource Center
for Freedom of Mind", Rechtsanwalt und Autor Steven Hassan
sieht beim MLM / Network Marketing wie z.B. Amway/Quixtar viele
zerstörerische Merkmale von Sekten:
http://www.freedomofmind.com/resourcecenter/groups/a/amway/index.htm.
Lesen
Sie auch "Amway world wide dream builders
und 'The
things they will say' to profit from your dreams". Potentielle Amway-Rekruten
werden nach der Lektüre von “the things they will say” geimpft: http://www.angelfire.com/or/amwaydreamers/index.html.
Über die Auswirkungen des MLM habe ich Mitgliedern der Kirche von Jesu Christus - Heiligen der letzten tage geschrieben, die anscheinend auch wegen der sehr vertrauensvollen Beziehungen untereinander sehr anfällig für solche Systeme sind. Mein Buch The Network Marketing Game: Gospel Perspectives in Multi-level Marketing behandelt die Ethik des MLM sowohl für die Heiligen der letzten Tage als auch für alle Menschen mit einem Jüdisch-Christlichen Moralkodex.
8. Das Übel des MLM-Missbrauchs ist der Auszahlungsplan und das Rekrutierungssystem - der "System-Betrug".
Es wäre diffizil, Einzelpersonen als Bösewichte darzustellen. Die primäre Ursache des MLM-Betrugs sind weder die Führungskräfte noch die vertriebenen Produkte, aber ein Entlohnungs- und Rekrutierungssystem, das die eine endlose Multi-Level-Rekrutierung von "Distributoren" als Endkunden belohnt, weswegen es als "System-Betrug" bezeichnet werden kann. Die hauptsächlichen Nutznießer sind die Teilnehmer an der Spitze der jeweiligen Pyramide und die dahinterstehenden MLM-Unternehmen.
MLM ist der perfekte Betrug. Viele genau der Personen, die für das System werben, sind selbst Opfer - denen irgendwann das Geld ausgeht und die dann aussteigen. Sie schlucken ihre oft beträchtlichen Verluste. Und weil sie sich selten bei den Behörden beschweren, geht das Spiel weiter!
9. Obwohl meist Betrug, zeigen MLMs bemerkenswerte Ausdauer - und expandieren oft im Ponzi-Stil ins Ausland, um die Rekrutierungskette nicht abreissen zu lassen.
Wenn es sich bei fast allen MLMs lediglich um verkleidete Pyramidensysteme oder endlose Rekrutierungssysteme handelt, so könnte man meinen, dass sie durch sich selbst einstürzen. Rekrutierende MLMs sind jedoch der langlebigste Typ aller Pyramidensysteme. Komplizierte Auszahlungspläne verschleiern jedoch den Betrug, so dass nur erfahrene Analytiker das Labyrinth der Täuschungen durchschauen können und ermöglichen es den Programmen, auf hohem Level zu betrügen, ohne dass dies von den Behörden erkannt oder gestoppt wird. (Mehr über die Ausdauer von MLM-Systemen finden Sie im oben erwähnten Report "5 Rote Flaggen").
Wenn sich die Rekrutierungsmöglichkeiten verschlechtern, ziehen die Top-Rekrutierer eines MLM, wie unter Punkt 6 weiter oben erklärt, in andere Gegenden weiter. Überall wird den Rekruten erklärt, die echten Chancen würden in _______ liegen (der nächste neue Markt, oft in der 3. Welt). Wenn der Markt weltweit sein Maximum erreicht hat und in der Folge zu stagnieren beginnt, eröffnet das Unternehmen eine neue Produktlinie und beginnt - wie Amway mit Quixtar und Nu Skin mit seinen Big Planet und Pharmanex-Abteilungen - überall den gleichen Zyklus von neuem. So entwickeln sich langlebige MLMs zu Ponzi-Systemen, bei denen die frühen Investoren von den Investitionen der neuen Rekruten profitieren.
Diese endlosen Rekrutierungssysteme lancieren starke Leistungsanreize zur Fortsetzung der MLM-Rekrutierungen - selbst wenn die "günstige Gelegenheit" nachgewiesen unrentabel ist. Und weil die Ermittlungsbehörden so wenige Beschwerden erhalten, setzt sich diese Art von Betrug praktisch unkontrolliert fort.
10. MLM-Auszahlungspläne honorieren Rekrutierungen stärker als den Direktverkauf und sind deswegen KEINE legalen Direkt-Vertriebs-Programme, entgegen deren Behauptungen.
Die Direct Selling Association (DSA), die inzwischen von der MLM-Industrie beherrscht wird und folglich MLM fördert, definiert Direktverkauf als "Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung ohne Einzelhandelsläden durch einen Vertreter an den Verbraucher in dessen Räumen." Auf der Basis dieser Definition erheben MLMs den Anspruch, Direktverkaufsprogramme zu sein. Aber diese Definition spezifiziert nicht, was gesetzeskonforme Direktverkaufsprogramme sind und was NICHT.
DAS machen seriöse Direktverkaufsprogramme NICHT:
(1) Seriöse Direktverkaufsprogramme rekrutieren keine Teilnehmer in eine endlose Kette von Rekruten, die wiederum Rekruten rekrutieren,
(2) Seriöse Direktverkaufsprogramme machen ein Vorankommen nicht von Rekrutierungen abhängig,
(3) Seriöse Direktverkaufsprogramme benötigen keine starken Anreize und Prämien für einen kontinuierlichen Kauf , um sich für Provisionen zu qualifizieren und um in dem System voranzukommen, noch benutzen sie solche,
(4) Seriöse Direktverkaufsprogramme zahlen keine Provisionen an Manager über mehr Level als funktionell gerechtfertigt (die meisten Unternehmen haben herausgefunden, dass ein ganzes Land mit vier Ebenen von Verkaufs-Managern abgedeckt werden kann),
und (5) bieten seriöse Direktverkaufsprogramme keine übertriebenen Anreize zur Rekrutierung in Kombination mit geringen Anreizen für einen Verkauf an echte Endkunden. In fast allen MLMs gibt es außerhalb des Netzwerkes der "Distributoren" nur wenige echte Kunden.
Als ein Beispiel, wie MLM-Unternehmen versuchen, sich in ihren veröffentlichten Finanzberichten als Direktverkaufs-Unternehmen darzustellen, sei die Firma NU Skin genannt, die sich selbst als "globales Direktverkaufsunternehmen" bezeichnet. Aber jeder, der das oben gesagte versteht und unvoreingenommen meinen "REPORT DER VERSTÖSSE" gegen die FTC-Auflagen wegen NU Skin's Falschdarstellungen der Distributoren-Einkommen liest, wird erkennen, dass Nu Skin genauso wenig ein Direktvertriebs-Unternehmen ist wie ein Schwein einem Pferd gleicht.
Zusammenfassung - die nackte, ungeschminkte Wahrheit.
Ein "Rekrutierungs-MLM" ist ein Multi-Level- (oder Network-) Marketing-System, das von der Rekrutierung neuer Distributoren abhängig ist, um die kontinuierlich wegbrechende Basis der Pyramide durch neue Teilnehmer zu ersetzen. Es wird dadurch zu einem endlosen Marketingsystem der Rekrutierung von Distributoren als Primärkonsumenten. Es ist ein Pseudo-Geschäft ohne bedeutenden Kundenbestand und ist abhängig von einem riesigen Netzwerk von Distributoren, von denen ungefähr 99 Prozent ihr Geld durch die Investition in Produkte und in die von dem MLM-Unternehmen angebotenen Dienstleistungen (einschließlich "Erfolgs-Tools") verlieren. Die extrem hohe Verlustrate und die Gesamtsumme aller Verluste machen rekrutierende MLM-Unternehmen und produktbasierende Pyramidensysteme zu den schlimmsten aller Pyramidensysteme.
Deshalb sind rekrutierende MLMs von Natur aus fehlerhafte Systeme, die fortwährendes passives Einkommen versprechen, aber außer finanzieller Verluste, Verluste wertvoller zwischenmenschlicher Beziehungen und schlimmstenfalls dem Verlust der Wertvorstellungen für Ehrlichkeit und Rechtschaffenheit nur sehr wenig bringen. Sie erhalten sich selbst durch kontinuierliche Rekrutierung neuer Teilnehmer, weil frühere Einsteiger aufgeben oder zahlungsunfähig werden, meist ohne zu verstehen, was ihnen geschah - und sich für ihr "Versagen" selbst verantwortlich zu machen. Opfer von MLM-Programmen wissen meist nicht, dass sie sich bei den Behörden beschweren und klagen können, weshalb es kaum zu Ermittlungen der Strafverfolgungsbehörden kommt.
Deshalb muss man, um in einem rekrutierenden MLM erfolgreich zu sein, zuerst betrogen werden, dann über ein hohes Maß an Selbsttäuschung verfügen, um letztendlich Andere zu betrügen. Manch einer würde dies als "Diebstahl durch Täuschung" bezeichnen, jedoch sind sich einige der Betrüger sehr wohl bewusst, dass sie ihre Rekruten täuschen und betrügen. Sie stellen ihren "Erfolg" durch den Kauf teuerer Autos und Häuser zur Schau und laden andere dazu ein es ihnen gleich zu tun.
Ich bin überzeugt,
dass kritische Menschen, die gewillt sind, die Fakten mit wachem
Verstand zu überprüfen, den oben genannten Schlussfolgerungen zustimmen
werden. Für seriöse Recherchen sind weiterführende Dokumente vom
Autor erhältlich.
Die
Recherchen für diesen Bericht dauerten zehn Jahre. Durch das Lesen
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(Was
Sie machen können - Punkte 8 und 9). Sie können
so Teil einer endlosen Kette der Wahrheit werden.
* auch Multi-Level-, Direktvertriebs- oder Endverbraucher-Marketing usw.
E-mail: jonmtaylor@juno.com
Webseite: www.mlm-thetruth.com
Einige Analysen von Dr. Taylor sind auch veröffentlicht auf www.pyramidschemealert.org
© 2004 Jon M. Taylor, Ph.D
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