Warum diese Verzögerung einer Entscheidung

Ich zerbrach mir lange den Kopf darüber, warum mein MLM-Unternehmen die Entscheidung derart verzögerte.

Möglicherweise waren die Anträge der betroffenen Händler einschließlich mir selbst nach deren Geschmack etwas zu kompromisslos. Alle Betroffenen hatten damit gedroht, alle vorhandenen Produkte zur Erstattung zurückzugeben, zu kündigen und möglicherweise sogar juristische Klagen einzureichen für den Fall, dass sie nicht in ihrer gegenwärtigen Gruppe bleiben dürften, in der sie hochentwickelte Marketing-Tools nutzen konnten und auch sonstige Vorteile hatten.

Nachdem ich nun die psychologische Sicht meines MLM-Unternehmens zum Thema Rückerstattungs-Strategie kenne, habe ich keinen Zweifel daran, dass ganz bewusst die Entscheidung getroffen wurde, die Angelegenheit so lange auszusitzen, bis sie sich von selbst erledigt. Und das ist ja auch tatsächlich geschehen. Ich wiederhole: keiner der Betroffenen hat bisher seine "Business Builder" -Einstiegsbestellung zur Erstattung zurückgegeben.

Das alles wird vermutlich in Vergessenheit geraten, und mein MLM-Unternehmen wird sein Ziel, eine Kostenerstattung zu vermeiden, erreichen, ohne dieses hakelige Problem, mit dem sie konfrontiert wurden, überhaupt zu adressieren.

Das nennt man im Wirtschaftsleben "Provisionsschneiderei". MLM-Händler gibt es wie Sand am Meer, aber die Dollars dieser "Business Builder" sollen um jeden Preis einbehalten werden. Das ist ein sehr raffinierter Trick und er funktioniert sehr gut.

Article by Peter A Blood, author of the English language information website http://www.themlmfile.com.au
Originaltext: Peter A Blood, Autor der englischsprachigen Website http://www.themlmfile.com.au
Aus dem Englischen übertragen im April 2004

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