Was ist falsch am Multilevel Marketing?

Originaltext von Dean & Laura Van Druff auf
http://www.vandruff.com

Schlechtes Image oder schlechte Realität?

"Lassen Sie sich von einer unglaublichen Geschäftsmöglichkeit erzählen," und Sie werden nach Hause eingeladen oder zu einem Mittagessen für eine "Diskussion." Lustig genug, Sie haben sofort den bitteren Beigeschmack, dass es eine versteckte Tagesordnung oder irgendeine Täuschung geben wird. "Vermutlich eine Multi-Level Marketingorganisation (MLM)," denken Sie. Nehmen Sie die Einladung an? Sollten Sie sich auf Ihre Instinkte verlassen? Ist mit dem MLM etwas nicht in Ordnung?

Dieser Artikel analysiert vier Problembereiche des MLM. Er konzentriert sich besonders auf die Probleme
I) Markt-Sättigung,  II) Pyramiden-Struktur,  III) Moral und Ethik, und  IV) die Art der Beziehungen, die mit dem MLM einhergehen. Danach können Sie Ihre "Instinkte" richtig einschätzen.
 

 

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I. Markt-Sättigung: Ein angeborenes Problem

Zurück zu den Grundlagen

Ein Unterrichtskurs über Marktsättigung ist in den meisten Wirtschaftsseminaren kaum notwendig, aber bei Diskussionen über MLM ist er leider notwendig. Gesunder Menschenverstand scheint vergessen, wenn es um die Betrachtung der Entwicklungsfähigkeit des MLM als profitables Hilfsmittel zur Verteilung an alle involvierten Parteien geht. Dieses Vergessen wird ausgelöst durch die verstärkte Erwartung des "leichten Geldes", aber mehr davon später.
 

Neu, Erfinderisch?  

MLM kann heutzutage nicht mehr behaupten, neu zu sein und deshalb von den normalen Richtlinien des Marktes und der Art, wie Waren und Dienstleistungen verkauft werden, ausgenommen zu werden. Sie haben es versucht und sind in den meisten Fällen gescheitert. Trotz ausgezeichneter Produkte sind einige miserabel gescheitert.

Marketing-Innovationen sind in der modernen Welt keineswegs selten, wie durch den Erfolg von Wal-Mart bewiesen wird, wo man eine leistungsfähigere und rentablere Weise fand, Waren und Dienstleistungen abzusetzen und so den Aktionären, Angestellten, Händlern und Verbrauchern nachhaltigen Nutzen bereitete. Aber dieses ist bis heute bei keinem MLM der Fall, und nach 25 Jahren fehlgeschlagener Versuche ist es an der Zeit, die Gründe des Scheiterns aufzuzeigen.
 

Verdienen nicht einige Leute mit MLM Geld?

Zuerst werden wir den "Antriebsmechanismus" der MLM-Firmen analysieren. Wir werden exakt schildern, wie instabil sie tatsächlich sind, und wie sie schon vom Design her garantieren, den Markt mit Absicht zu übersättigen. Wir werden betrachten, warum MLM-Unternehmen nie eine Rentabilität erreichen können, wie dies Firmen in der realen Welt tun und dass das Ergebnis ist, dass die Organisation als Ganzes nicht rentabel sein kann, noch nicht einmal in der Theorie. Wenn das unvermeidliche Schicksal eintritt, werden die Einnahmen nicht etwa durch Produkt- oder Dienstleistungsverkäufe erzielt, sondern nur durch die Verluste der Menschen, die weiter unten in der Organisation angesiedelt sind.

Dadurch wird die MLM Organisation ausbeuterisch. Viele hochrangige MLM-Förderer wurden "aus dem Verkehr gezogen" und die Manager wegen dem betrügerischen Verkauf eines unmöglichen Erfolges eingesperrt. Andere, größere MLM-Unternehmen haben überlebt, indem sie ganze Heerscharen von Rechtsanwälten anheuerten, um staatliche Strafverfolger abzuwehren und dabei sogar offen mit den finanziellen Mitteln prahlen, die sie zu diesem Zweck als Reserve zur Verfügung haben.

Der unglückliche "Verteiler" am unteren Ende ist der Verlierer, und sobald dies zwischen all den glatten Videobändern und Motivationsmeetings offensichtlich wird, haben gute Menschen wegen der Gesamtsituation dann plötzlich einen ganz schlechten Geschmack im Mund.

Ja, mit MLM kann Geld verdient werden. Die Frage ist, ob das Geld legal verdient oder aber mittels eines ausgeklügelten Betruges "gemacht" wurde. Und wenn MLM vom Design her zum Scheitern verurteilt ist, dann ist die Antwort, bedauerlicherweise, die letztere Variante.

Aber wie genau geschieht dies, und geschieht dies immer?
 

Vom Design her zum Scheitern verurteilt?

Die erste Frage ist diese: Wählt irgendein Unternehmen eine zum Scheitern verurteilte Marketing-Strategie, um ungeachtet der Qualität der Produkte ein ausbeuterisches Wagnis einzugehen?

Um dies klar beurteilen zu können, müssen wir offensichtlich tiefer in eine klare und grundlegende Diskussion einsteigen, auf welche Art jedes Unternehmen Vorsorge tragen muss, nicht zu übersteuern, sich nicht zu übernehmen und auf dem Markt kein Überangebot zu erzeugen. 
 

Die reale Welt

Jedes Unternehmen muss Angebot und Nachfrage sorgfältig prüfen. Wenn z.B. die Firma ReVo glaubt, dass ihre eiförmigen Sonnenbrillen im kommenden Sommer zur einem Modehit werden, sollten sie möglicherweise die Produktion und den Vertrieb von 10 Millionen Einheiten planen. Dies schließt den Ausbau von Produktionsstätten und des Verteil- und Händlernetzes mit ein, wie auch eine sorgfältige Verwaltung der Warenbestände auf jedem Level, damit ReVo auch im kommenden Jahr seine Glaubwürdigkeit bei den Händlern, den Einzelhandelsgeschäften und der Öffentlichkeit behält.

Wenn es sich herausstellt, dass es tatsächlich einen "Run" auf das ReVo-Produkt gibt und es schon Mitte Juni ausverkauft ist, dann hat man den Bedarf falsch eingeschätzt und verliert erzielbar gewesene Profite. Das schwerwiegendere Problem ist jedoch, wenn der Schwellwert der Marktsättigung für das Produkt zu hoch eingeschätzt wurde. Denn wenn sie 10 Millionen Einheiten produzieren und nur 2 Millionen davon absetzen, dann mag dies das Ende für das Unternehmen ReVo bedeuten.

Der alles überragende Faktor ist hierbei das Management von Angebot und Nachfrage. Der scharfe Blick mit einer realistischen Marktdurchdringung und -sättigung ist für jedes Unternehmen, für jedes Produkt und für jede Dienstleistung entscheidend. Ein unternehmerisches Missmanagement in diesem Punkt wird einen guten Marktzugang, eine ausgezeichnete Produktkonzeption, wertvolle Ressourcen an Arbeitskräften, eine hohe Produktionsqualität und so weiter verhindern. Einfach gesagt kann ein "Verfehlen der geplanten Angebots- und Nachfrageziele" eine Firma ruinieren, wenn der Markt übersättigt ist.
 

Die Dynamik des Marktes und das Ende des kalten Krieges

Interessanterweise war es der Problemkreis von Angebot und Nachfrage, der die UDSSR in die Knie zwang. Vom Design her versuchte die sowjetische Regierung, die Versorgung makroökonomisch dadurch zu lösen, dass Bürokraten entschieden, wieviele Kartoffeln erforderlich werden würden, wieviel Toilettenpapier, usw. Unter der Annahme, dass diese Bürokraten ihr Bestes gaben, waren dennoch ihre Bemühungen, den Steuerknopf von Angebot und Nachfrage bewusst zu beeinflussen, leider nicht gut genug. Ungeachtet ihrer guten Absichten lagen sie üblicherweise weit daneben, was einerseits sehr große Mängel und andererseits Überschüsse verursachte und in der Folge zu einem massiven ökonomischen Zusammenbruch führte.

Die Betrachtung des verhängnisvollen Endes der russischen Marktnaivität sollte helfen, dem grundlegenden Problem des MLM näher zu kommen. In der realen Welt ist der Profit eines Unternehmens eng mit der Fähigkeit und dem planerischen Wissen verknüpft, die sozusagen die "Hand" am "Versorgungs-Drehknopf" steuern. In der UDSSR konnte diese "Hand" nicht schnell und akkurat genug auf die Realitäten des Marktes reagieren, so sehr sich die Bürokraten auch anstrengten.

Beim MLM ist die Situation noch viel schlechter. Niemand plant. Aber sogar die Sowjets hatten jemanden, der darüber nachdachte, wie viel ausreichend war! Wenn der Bürokrat in Russland eine harte Zeit mit dem Versuch verbrachte, Adam Smiths "unsichtbare Hand" zu spielen wenn er den Versorgungsbedarf der Sowjetunion festsetzte, dann ist ein MLM-"Geschäftsführer" in einer wirklich unglücklichen Position. Nicht nur, dass da niemand ist, der die Entscheidung trifft, wie viel ausreichend ist, das MLM ist auch darauf ausgerichtet, blindlings den Sättigungspunkt zu überschreiten und immer weiter zu machen. Es wächst, bis es unter seinem eigenen Gewicht einstürzt, sogar ohne dass dies irgendein Bürokrat zur Kenntnis nimmt.

MLM ist vergleichbar mit einem Zug ohne Bremsen und ohne Lokführer, der mit Volldampf auf einen Kopfbahnhof zurast.
 

"Jeder wünscht dieses Produkt zu kaufen!"

Alle Produkte und Dienstleistungen können den Markt nur teilweise durchdringen. So möchte z.B. nur eine begrenzte Anzahl von Leuten einen Diskontmakler benutzen, wie dies durch die sehr erfolgreiche aber eben nur teilweise Marktdurchdringung von Charles Schwab bewiesen wurde. Nicht jeder möchte einem bestimmten Diskontverein beitreten oder Gold kaufen oder gefiltertes Wasser trinken oder eine bestimmte Art von Schuhen tragen oder jedes mögliche Produkt oder Dienstleistung beanspruchen. Niemand in der realen Geschäftswelt würde ernsthaft die schwachen Argumente der MLMer gelten lassen, wenn sie oberflächlich die unendliche Nachfrage des Marktes nach ihren Produkten erwähnen.
 

Das Nachfrage-Problem: Vom "Gerät" und vom MLM

Stellen Sie sich ein schickes, neues Produkt vor, das wir "Gerät" nennen und das für 100 Dollar verkauft werden wird (ein runder Preis, um das Beispiel einfach zu halten). Obwohl nun jeder ein "Gerät" benutzen könnte, wird dies aber nicht jeder tun. Einige werden sich vor etwas Neuem fürchten. Einige werden loyal bei ihren bisherigen Marken bleiben. Einige möchten ein minderwertigeres "Gerät" zu einem günstigeren Preis kaufen. Einige möchten aus Prestigegründen ein ganz teueres "Gerät" kaufen, unabhängig von der Qualität. Die Begründungen lassen sich beliebig fortsetzen und das Ergebnis ist, dass nur "X" "Geräte" zum Preis von 100 Dollar verkauft werden können.

Die Frage für angehende Betriebswirtschaftler ist, wie groß das "X" ist und wie es zur Gewinnmaximierung vorhergesagt werden kann. Die Tatsache, dass "X" nur schwer zu treffen ist, bedeutet nicht, dass es nicht existiert, und jedes über "X" hinaus produzierte Gerät wird letzten Endes zu einem Problem für das Unternehmen. Der Markt nimmt nur "X" "Geräte" zu 100 Dollar auf. Was macht man mit dem "X" überschreitenden Lagerbestand, den niemand möchte und was macht man mit dem Verkaufspersonal, das man zu dessen Verkauf eingestellt hat?

Niemand kann "X" exakt vorhersagen, und die Wirklichkeit ist bei weitem nicht so einfach wie in unserem Beispiel hier, aber das Ziel der Betriebswirte ist, "X" bestmöglich vorherzusagen, um allen Beteiligten verlässliche Planungswerte zu liefern, damit sowohl ungenutzte Gewinnmöglichkeiten als auch Produktionsüberschüsse, Verluste und Konkurse vermieden werden.
 

Der MLM-Ansatz einer Prognose: Ignoriere das Ziel

Wer hat im MLM ein Auge auf "X," den Punkt der Marktsättigung bei einem gegebenen Preis? Nun, das Lustige an der Sache oder möglicherweise das Tragische ist, dass "X" erreicht und überschritten wird, ohne dass dies jemand registriert oder kümmert.

Lassen Sie uns nun einmal annehmen, dass "X" in einem bestimmten MLM-Unternehmen heute erreicht worden ist: die Zahl der möglichen Einheiten, die zu diesem Preis verkauft werden kann, wurde gerade überschritten, und Sie sind zufällig einer dieser blauäugigen Interessenten, die in einem MLM-Meeting sitzen und dem Verkaufsgespräch zuhören. Nun überlegen Sie: Kennt irgendjemand in dieser Firma "X"? Interessiert sich jemand dafür? Wird das Problem zugunsten anderer Motive unterdrückt? Kauft sich nicht jeder, der sich seit dem Erreichen der Marktsättigung "X" dem MLM anschließt, in eine trügerische Hoffnung ein? Aber das ist nicht das, was der Redner sagen wird. Er wird Ihnen erklären, dass "jetzt die Zeit zum Mitmachen ist. Steigen Sie im 'Erdgeschoss' ein." Aber es ist alles eine Lüge, obwohl der Redner das möglicherweise gar nicht wissen kann. Der gesamte verfügbare Markt "X" ist gesättigt worden und es wurde von niemandem beachtet. Alle Händler verlieren von nun an. Möchten Sie dabei sein? Woran könnten Sie denn erkennen, ab welchem Punkt Sie zum Lügner im MLM werden?
 

Topp oder Hopp

Für die Art, wie MLM über die Jahre funktionierte, gibt es möglicherweise ein noch besseres Paradigma als der weiter oben beschriebene Zug ohne Lokführer und ohne Bremsen: Ein Heliumballon wird in einem leeren Raum mit einer mit Nägeln versehenen Decke von der Leine gelassen, wobei die Produktqualität der Menge des Heliums vergleichbar ist. Je besser das Produkt ist, um so schneller steigt der Ballon und beschleunigt ungehindert in Richtung Unfall an der Decke. Die andere Möglichkeit wäre ein lausiges Produkt, in diesem Fall wird der Ballon aus eigenem Antrieb sinken und nie vom Boden wegkommen. Es gibt keine Ausgewogenheit, ausgenommen möglicherweise als Unfall und dann nur temporär. MLM ist tatsächlich instabil. Für jedes Unternehmen, das sich MLM als Vertriebsstruktur auswählt, heißt es Topp oder Hopp.
 

MLM gegen die reale Welt

Die grundlegende Frage, die gestellt werden muss, ist diese: Wenn dieses Produkt oder diese Dienstleistung so phantastisch ist, warum wird es/sie dann nicht über das übliche Marketingsystem verkauft, das der menschlichen Gesellschaft über Tausende von Jahren hinweg gedient hat? Warum muss man auf ein "spezielles Marketingsystem" wie MLM zurückgreifen? Warum muss jeder so unerfahren sein, um dieses so zu vermarkten? Ist das Produkt eigentlich nicht nur eine dünne Decke für das, was in Wirklichkeit ein Pyramidensystem zur Ausnutzung anderer ist? Aber mehr dazu später.
 

Vom vertraglich geschützten Handel ... bis nach Mayhem

Stellen Sie sich vor, dass Wendy's plötzlich von der Idee besessen wird, "jeder müsse essen" und deshalb vier Wendy's Franchise-Restaurants auf den vier Ecken einer Kreuzung in Ihrer Nachbarschaft eröffnet. Wer würde von dieser Verrücktheit profitieren? Der Verbraucher? Zweifellos nicht die Franchise-Nehmer; sie würden alle verlieren. Der Wendy's-Konzern? Möglicherweise vorübergehend, durch spekulative Warenbestandverkäufe, solange die unglücklichen Franchise-Nehmer in dem Glauben leben, dass sie alle Geld verdienen könnten. Aber am Ende würde das negative Bild von vier Restaurants, die einen langsamen Tod sterben, wahrscheinlich die temporären Träume wie eine Seifenblase zerplatzen lassen. Sogar die dümmsten dieser unglücklichen Franchise-Nehmer würden nicht daran denken, ein solches Geschäft zu wiederholen. Deshalb werden den Vertragshändlern und Franchise-Nehmern in der echten Geschäftswelt die Verkaufsgebiete und Märkte vertraglich gesichert.

Schon wieder treffen wir auf die einfache Tatsache, dass sogar die erfolgreichsten Produkte nur eine teilweise Durchdringung des Marktes erreichen. Dasselbe gilt für Dienstleistungen. Nachfrage und "Marktanteil" sind begrenzt und irgendein Überschätzen ist verhängnisvoll.

Aber warum vernebeln die Förderer des MLM diese Fakten? Wer hat im MLM die Kontrolle über den "Drehknopf" zur Steuerung der Versorgung, wer disponiert sorgfältig und geschickt die Größe der Vertriebswege, die Zahl der Verkäufer, den Warenbestand usw, um den Erfolg aller am Geschäft Beteiligten sicherzustellen? Die Wahrheit ist erschreckend: Niemand.

Stellen Sie sich vor, Sie schreiben ein Computermodell darüber, wie MLM funktioniert, und Sie werden diesen Sachverhalt sehr plastisch sehen. MLM kann niemals funktionieren, nicht einmal in der Theorie. Denken Sie darüber nach!
 

Die Maschine Mensch

Tschernobyl hatte ein Kontrollsystem, das versagte. MLM hat überhaupt keinen Kontrollmechanismus.

Wo ist der "Schalter", der bei einem MLM-Unternehmen umgelegt werden kann, wenn genügend Verkäufer angeworben wurden? In einer normalen Firma sagt ein Manager: "Wir haben genug Vertriebsmitarbeiter, lassen Sie nun das Einstellen von Leuten stoppen." Aber in einem MLM-Unternehmen gibt es das nicht. MLM ist eine "Menschen durchschüttelnde Maschine" ohne "Aus-Schalter". Schon vom Design her ohne Kontrolle, werden seine Zahnräder alles zermahlen: das Geld, die Zeit, die Glaubwürdigkeit und die unternehmerische Energie wohlgesinnter Menschen, die nur zur Verbesserung ihres Einkommens einstiegen. Besser rechtzeitig das Ruder herumzureißen, als bei diesem Monster einzusteigen.

Es gibt einfach keinen Weg, den eingebauten Versagensmechanismus des MLM zu umgehen. Wenn eine Firma beschließt, auf diese Weise auf den Markt zu gehen, "stellt" sie schließlich (ohne Mindesteinkommen und Handgeld für den Einstieg) viel zu viele Leute "ein".

So besteht das einzige "Steuersystem" aus den unvermeidlichen Verlusten und dem schlechten Image, welches die MLM Firma erhält, nachdem sie das tut, wozu sie aufgebaut wurde: Versagen. Und früher oder später werden wir aufhören, diese oder jene MLM-Firma zu tadeln und uns eingestehen, dass die MLM-Technik als solche grundlegend defekt ist.
 

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II. Pyramiden-Struktur: Ein organisatorisches Problem

Die Un-Pyramide

Für die meisten MLM-Unternehmen ist das Produkt in Wirklichkeit nur eine Ablenkung von der realen Profitmach-Dynamik. Jedem, der mit MLM-Unternehmen vertraut ist, kann die vorhergehende Diskussion (die sich so sehr auf die Tatsache konzentrierte, dass MLM-Unternehmen "vom Design her zum Scheitern verurteilt" sind, um Marktsättigung zu erreichen und dadurch die Leute anzutreiben, die auf legalem Wege versuchen, das Produkt in einer schwierigen Situation zu verkaufen) vorkommen, als habe sie den Kernpunkt verfehlt. Das Produkt oder die Dienstleistung mögen sogar gut sein und man könnte vielleicht sogar etwas übersättigen, aber lassen Sie uns bitte ernst bleiben. Das Produkt ist nicht der Anreiz, sich mit einem MLM-Unternehmen zu verbinden. Andernfalls könnten ja vorher schon Leute in der realen Geschäftswelt ein Interesse gezeigt haben, dieses bestimmte Produkt oder diese Dienstleistung zu verkaufen. Das Produkt ist die Ausrede für den Versuch, den eigentlichen Goldesel zu legitimieren. Es ist die "Tarnung". 

Intuitiv wissen wir alle, was in Wirklichkeit in MLM-Unternehmen vor sich geht. Aber verwenden Sie jetzt nicht einfach das Wort "Pyramide"!

"Sehen Sie, wenn Sie zehn Menschen davon überzeugen können, dass jeder dieses Produkt oder diese Dienstleistung benötigt, auch wenn sie derzeit kein auf dem Markt verfügbares, vergleichbares Produkt einkaufen, und jene können weitere zehn Menschen überzeugen usw, auf diese Art verdienen Sie richtig Geld. Und solange Sie dabei an einige wenige Menschen etwas verkaufen, solange ist alles legal."  Vielleicht .....

Aber diese Art Geld zu verdienen basiert nicht nur auf dem Verkauf der Produkte, denn dann hätten Sie ja schon früher bei konventionellen Marktgelegenheiten Interesse daran gehabt. Nein, der "Haken" ist, anderen einen "Traum" zu verkaufen, den diese dann wieder anderen verkaufen.
 

Mathematik und gesunder Menschenverstand

MLM basiert auf geometrischer Expansion, indem Sie 10 dazu bringen, 10 weitere zu fördern, um 10 weitere zu fördern und so weiter. Dies wird normalerweise als expandierende Matrix bezeichnet (sagen Sie nicht einfach "Pyramide") mit entsprechenden Provisionen auf den jeweiligen Levelstufen.

Das Problem dabei ist eines des gesunden Menschenverstandes. Bei einer Tiefe von nur drei Level würden es 1.000 Leute sein. Das war die Nachbarschaft! Bei einer Tiefe von sechs Level würden es 1.000.000 Leute sein die glauben, dass sie durch den Verkauf Geld verdienen können. Aber an wen verkaufen? Das war die (Millionen-) Stadt! Und das MLM ist gerade dabei, Dampf zu machen. Denken Sie an all die Meetings! Denken Sie an all die verkauften "Träume"! Denken Sie an all die falschen Hoffnungen, die erzeugt wurden. Denken Sie an all das verlorene Geld.
 

Es wird fehlschlagen???  Es kann nicht fehlschlagen???

Nichts reizt einen hartnäckigen MLMer mehr als das vorige Argument. Wenn Sie z.B. die Absurdität hervorheben, dass, selbst wenn die "Verkaufsprognosen" während eines Amway-Meetings sogar einigermaßen gemäßigt waren, Amway nach knapp 18 Monaten größer wäre als das Bruttosozialprodukt der gesamten Vereinigten Staaten, dann hören Sie beim Herunterschalten genau hin: "Nun, das ist selbstverständlich absurd. Nicht jeder hat Erfolg, also wird der Markt nie gesättigt."

Nun, was ist es denn nun? Rekrutieren wir "Gewinner" um ein richtiges Geschäft aufzubauen oder planen wir schon vom Design her, von "Verlierern" zu profitieren, die sich in unsere "Zuversicht" einkaufen?

Während eines "Verkaufsmeetings" kann es jeder schaffen. "Es ist die Chance eines Lebens." "Schaue einfach nur auf die Mathematik!"

Aber sobald Sie die unvermeidliche Sättigung und die dadurch für jeden entstehenden Verluste erwähnen, dann hören Sie "Selbstverständlich würde es so nie wirklich funktionieren." "Die meisten versagen" wird Ihnen erklärt, "aber nicht Sie, Herr Rekrut. Sie sind ein Siegertyp. Ich kann es deutlich in Ihren Augen sehen."  

Wenn Sie ein blauäugiger Rekrut sind, wird es wachsen wie dargestellt. Wenn Sie ein logischer Skeptiker sind, dann wird es selbstverständlich in Wirklichkeit so nie funktionieren.

Aber normalerweise gelangt der Dialog nie bis zu diesem Punkt. Die Tatsache, dass MLM ein verrücktes Instrument zur Überversorgung ist, wird groß als "bösartiges Denken" abgetan. Professionelle MLMer können von solchen Aussagen schnell mit Parabeln, Witzen, persönlichen Zeugnissen oder anderen Gedankenspielen ablenken.
 

Neue Lösung: Ein gebremstes MLM

Einige moderne Inkarnationen des MLM versuchen, dieses besondere Problem durch das Begrenzen der Anzahl von Menschen, die Sie fördern, auf beispielsweise vier, zu lösen. Aber die geometrischen Expansionsprobleme bestehen weiter; der Mechanismus des Fehlschlagens ist nur etwas verlangsamt. Und es gibt ja auch hier das Problem von nicht benötigten Stufen innerhalb der Organisation.  

Der Anspruch, dass MLM lediglich eine Implementierung von Vertriebskanälen der normalen. realen Welt für "den einfachen Mann" ist, wird in diesem Fall sogar noch absurder. Stellen Sie sich vor, ein Produkt oder eine Dienstleistung in der realen Welt zu kaufen und dabei Gebühren und Provisionen für fünf oder zehn nicht benötigte und nicht beteiligte "Händler-Ebenen" mitbezahlen zu müssen. Würde das kostengünstig sein? Welchen Kostennutzen bringen diese "Händler-Stufen" dem Verbraucher? Ist das rational? Würde solch eine Firma in einem konkurrierenden Markt lange existieren können?
 

Vertrauensvolle Menschen und die Schatten-Pyramide

Die Jahrhunderte alte Technik der "ehrbaren Firmenprediger" soll durch geistige Ablenkung, Lockmittel oder durch eine starke Persönlichkeit "Vertrauen" schaffen für eine eigentlich blöde Idee. Die Opfer entwickeln Vertrauen in einen betrügerischen Plan, und im Austausch erhält der "vertrauensvolle Mensch" ihr Geld. MLMer bauen sehr stark auf Vertrauen.

Da sich das Gehirn zwangsläufig an der Irreführung, dass MLM überhaupt funktionieren könnte, stört, lässt der Verstand nach und die Gesinnung wird schwermütig. Aber selbst dieser depressive Zustand kann ausgenutzt werden. Weil die Zweifel wachsen, wenn das MLM nicht das tut, was die Rekruten mit betrügerisch erzeugtem Vertrauen erwarten, kann ein weiterer Profit gemacht und das Vertrauen im Widerspruch zu den gesunden Menschenverstand weiter beibehalten werden.

So taucht eine parallele oder "Schatten-" Pyramide aus Motivationskassetten, Seminaren und Videos auf. Diese sind ein "Muss" für den Erfolg, und Rekruten sind bestens beraten, teilzunehmen und zu kaufen, zu kaufen, das alles und noch mehr zu kaufen. Diese Motivations-"Schattenpyramide" beutet die erschlaffenden Rekruten weiter aus, während sie sich unerbittlich in Übersättigung und Versagen winden. Je mehr sie scheitern, desto mehr "Hilfe" benötigen sie von denen, die über ihnen "erfolgreich" sind.

So zieht MLM seinen Profit, indem es die Rekruten mit im Voraus zu zahlenden "Vertragshändlergebühren" prellt und dann durch "vertrauensbildende Maßnahmen" und durch den "Verkauf" von begleitendem Material weiteres, illegales Geld von diesen unglücklichen Opfern kassiert, sobald diese beginnen zu scheitern.
 

Spezielles MLM "Job-" Angebot: Ein verlustbringendes Angebot

Würde sich eine rationale Person ans Werk machen, um irgend ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, obwohl er oder sie weiß, dass es da das offene Problem der Übersättigung des zukünftigen Verkaufsgebietes mit Händlern gibt, die das gleiche Produkt an den Mann bringen wollen?

Was glauben Sie? Ist dies nun eine prima "Gelegenheit" oder ein Rezept für eine kollektive Katastrophe?

"Steigen Sie früh ein!" wird gesagt. Dies ist eine Aufforderung auf dem Niveau eines "frühen Einsteigens" in plündernden Aufruhr. Wenn Profite aus dem Verkauf der Produkte absolut unmöglich sind, dann ist die einzige Möglichkeit, Geld zu verdienen, das Ausrauben Anderer durch Betrügerei, solange man hierzu die Chance hat. Verpassen Sie diese "Gelegenheit" auf keinen Fall!

Woher kommt das Geld für diejenigen an der Spitze? Von den Blutsaugern ganz unten ..... wie in jedem Pyramidensystem. Das Produkt kann irgend etwas sein - so war es bisher immer.

Das Wichtigste für Leute, die im MLM das schnelle Geld machen wollen, ist, die Menschen auszubeuten, so lange die Ausbeutung klappt.
 

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III. Moral und Ethik: Das Problem Geldgier

Moralisches Rätsel: Was ist immer anwesend aber allgemein verurteilt?

Während die Belange der Moral und der Ethik kompliziert diskutiert werden können, werden Materialismus und Habgier durch jede große Religion verurteilt und sogar von den meisten Nichtreligiösen. Dies bedeutet nicht, dass die Menschen nicht materialistisch oder habgierig sind; aber die ethische Forderung, nicht so zu sein, ist in der Tat der Beleg unserer Moral.

Für die meisten Menschen bedeutet dies, dass, wenn wir anfingen, materialistisch oder habgierig zu werden, uns dies wahrscheinlich nicht klar ersichtlich sein würde. Und Menschen kennen subtile, blitzblanke Wege, dies gewinnbringend und ohne große Mühe schraubstockartig auszunutzen. Wir kümmern uns nicht richtig darum ... so lange es "verborgen" bleibt. Diese Heuchelei, und das ist traurig, ist der Status Quo. So versuchen wir immer subtiler, in Sachen Habgier und Materialismus unmanipuliert und moralisch "unverbogen" zu erscheinen.
 

Ein himmelschreiender Anreiz zu Materialismus und Habgier

Nicht so bei den MLM-Massen. Nehmen Sie irgendeine Broschüre oder ein Videoband eines MLM-Unternehmens und Sie werden sicherlich einen geschmacklosen und marktschreierischen Aufruf zu Habgier und Materialismus sehen. Dies ist für jedermann offensichtlich, sogar für eingefleischte Materialisten. Typisch ist der Aufruf zum "amerikanischen Traum." Gewöhnlich wird ein stimmungsvolles Bild von einem großen neuen Haus, von einem Luxusauto, von einem Boot, möglicherweise auch von einem schönen Paar bei Betreten eines Lear-Jets gezeigt.

Obwohl dies nicht notwendigerweise ein Teil der MLM-Vorgehensweise sein müsste, ist es aber üblich.

Solch ein durchsichtiger Anreiz sollte Menschen misstrauisch werden lassen. "Warum der Köder?" "Versuchen sie, Wünsche zu wecken, damit sich mein Verstand abwendet?" "Können sie keine Menschen präsentieren, die gesündere Dinge mit ihrem verdienten Geld machen?" "Wenn dies wirklich eine legale Gelegenheit ist, warum liegt der Fokus dann nicht auf dem Markt, dem Produkt oder der Dienstleistung, anstatt auf den Leuten, die in verschwenderischem Materialismus zechen?"

Nachdem wir bis hierher gelesen haben, kennen wir genug Gründe, warum diese Ablenkung erforderlich ist. Ungezügelte Habgier verdrängt ein gutes Urteilsvermögen. Wenn die Augen von einem materialistischen Glanz gefärbt sind, dann ist gesunder Menschenverstand ein Fremdwort.

Außer, dass dies unseren Gefühlen gegenüber geschmacklos und widerwärtig ist, ist es auch kein großes Geschäft für die Teilnehmer, richtig? Aber bedenken Sie, dass alle Firmen die Kontrolle darüber haben müssen, wie sie in der Öffentlichkeit dargestellt werden. So hat ein MLM-Unternehmen das Recht und die Pflicht vorzuschreiben, welches Material benutzt wird. Andernfalls könnte jeder Vertreter über das Unternehmen sagen, was immer er oder sie möchte und damit Probleme verursachen. Auch würde es viel zu viel Zeit kosten, die Idee jeder Einzelperson für eine Präsentation zu überprüfen und zu genehmigen, wenn das Ziel doch der Massenmarkt ist. Der Einsatz von "Textbaustein-" Darstellungen sichert den zusätzlichen Nutzen der Konsistenz. Dies ist grundlegende "Kontrolle der Informationsqualität."  

Der Nebeneffekt ist, dass der MLM-Repräsentant "verklebt" ist mit dem von dem Unternehmen anerkannten Video, der Broschüre und der Präsentationsform.
 

"Aber ich doch nicht, ich würde mich nie so tief erniedrigen!"

1991 begannen einige Distributoren des MLM FUND AMERICA, ihr eigenes, verbessertes Rekrutierungsmaterial zu produzieren. Sie wurden alle gleichzeitig gefeuert, was ihnen sicherlich nicht gefiel, zumal viele von ihnen Gründungsmitglieder waren, die "früh eingestiegen" sind.

Etwas später in diesem Jahr wurde übrigens der Gründer des MLM FUND AMERICA eingesperrt, weil die Firmenumsätze zu 90 % durch den Verkauf von "Händlerschaften" statt Produktverkäufen generiert wurden ..... was deutlich machte, dass dieses MLM-Unternehmen nicht mehr als ein Pyramidensystem war.
 

Offene Stelle: Verkäufer der Sünde!

Möchten Sie in eine himmelschreiende Werbung für Werte einbezogen werden, die in krassem Gegensatz zu Ihrem Glauben stehen?

Bei den meisten MLM-Unternehmen haben Sie keine Wahl. Sie werden sich durch Meetings, Meetings, Meetings und Meetings sitzen müssen. Sie werden dazu "motiviert" werden, Ihre Freunde und ihre Familie zu zwingen, Ihre "Verkaufsgespräche" anzuhören. Dies ist der Stoff, aus dem die "Träume" sind. Gewöhnen Sie sich daran.

Wenn Sie ein Materialist sind, müssen Sie nur die Frechheit der Darstellung beibehalten. Wenn Sie aber solche Ideen nicht fördern möchten, wenn Sie diese als sündig ansehen, dann wird dies für Sie zum Brennpunkt eines moralischen Dilemmas. Möchten Sie ein Verkäufer für Materialismus sein?
 

Mangel an Kontrolle der Informationsqualität: Ein MLM-Bonus?

Die B-Seite, warum man um Rekrutierungsgespräche nicht herumkommen kann ist die Tatsache, dass das MLM-Unternehmen sonst, gelinde gesagt, beschäftigungslos würde. Für viele ist dies Teils des Anreizes, "Ihr eigener Chef" zu sein.

Aber in der Praxis führt dieses zu verrückten Produktansprüchen, von denen viele trügerisch und einige wirklich gefährlich sind.

Übertreibung ist fester Bestandteil des MLM. Wenn unerfahrene Verkäufer losgelassen werden, um auf Provisionsbasis und ohne Überwachung und Verantwortung zu verkaufen, was sonst soll dabei herauskommen?

Da MLM-Organisationen als Strohfeuer berühmt-berüchtigt sind, muss man sich wundern, warum jede neue MLM-Firma diese fehlerbehaftete Marketing-Technik wählt. Möglicherweise ist eine der zu betrachtenden Tatsachen der Fakt, dass MLM-Unternehmen die Federal Trade Commission erfolgreich umgehen, indem sie Mund-zu-Mund-Propaganda, angebliche "Studien" von Wissenschaftlern, fabrizierte Vermerke, Gerüchte und andere Falschdarstellungen einsetzen, die nie das Tageslicht in der realen Welt der Produktwerbung sehen würden, so schattig es dort auch sein mag.

So hat MLM eine "Nische" entwickelt: Es kann verwendet werden, um Produkte zu verkaufen, die auf keine andere Art vermarktet werden können. MLM ist ein Weg, übertriebene Glaubwürdigkeit zu erzielen, indem es persönliche Freundschaften und verwandtschaftliche Beziehungen über das "Netzwerk" ausbeutet. Dies ist eine immanente moralische Schwierigkeit mit MLM-Firmen, auf die im letzten Abschnitt tiefer eingegangen wird.
 

MLM Verkäufstechnik: Gerüchte, Beschimpfung, Verleumdung

Übertreibung wird aber nicht nur auf Produktansprüche begrenzt. Wenn MLMer sich ihren Konkurrenten zuwenden, kann dies in der Tat hässlich werden. Einige der seltsamsten Gerüchte der modernen Geschichte können bis in das MLM zurückverfolgt werden. In den letzten Jahren zum Beispiel kursierte international das Gerücht, dass der Präsident eines großen Unternehmens des echten Marktes ein Satanist sei und dass das Firmenzeichen seines Unternehmens geheimnisvolle Symbole enthalte. Es stellte sich heraus, dass dieses Gerücht kommerzielle Hintergründe hatte und es konnte zu genau bezeichneten Amway-Händlern zurückverfolgt werden. Diese wurden 1991 erfolgreich angeklagt, aber das Gerücht besteht fort.

Und wieviel dieser negativen MLM-"Verkaufsmeetings" ist nun Wahrheit und wieviel komplette Lüge? Nicht alle negativen Verkaufsansprüche sind so skandalös oder weitverbreitet wie das vorhergehende Beispiel, aber die MLM-Kultur produziert soviel von diesem Material, das es schwer sein dürfte, alles zu verfolgen.

Noch einmal, was sonst kann von unerfahrenen Verkäufern erwartet werden, die in einen übersättigten Markt voller Kommissionen und ohne Verantwortlichkeit geworfen werden?  

Negatives Verkaufen gibt es nicht nur im MLM, aber MLM-Unternehmen haben ein Vermächtnis zur Förderung einer Kultur der Leichtgläubigkeit mit bizarrem "Klatsch-und-Fakt". Schließlich ist es doch ein Freund, der mir das sagt!

Das Verbreiten von Lügen über Menschen oder Gruppen ist Verleumdung. Systematische und böswillige Verleumdung ist in den meisten zivilisierten Ländern gesetzeswidrig.

Verleumdung ist eine Sünde und in den biblischen Texten in der Nähe von Mord und Ehebruch angesiedelt. Aber woran werden Sie erkennen, dass Sie zum Verleumder geworden sind, indem Sie wiederholen, was Sie in einem MLM-Seminar hörten?
 

Großartige Menschen?

Eine andere moralisch fragliche Praxis, die nicht immanent, aber grundsätzlich für das MLM ist, ist die angespannte Vergötterung der Führer.

In FUND AMERICA zeigten die "genehmigte Materialien", welch großer Mann der Gründer war, beschrieben die Tiefe seiner Management-Erfahrung, stellte ihn in stimmungsvollen Schnappschüssen dar. Es ist leicht, in Bewunderung eines solch leistungsfähigen, visionären Menschen in Ohnmacht zu fallen, ist er doch bestimmt, seine wundervolle Gelegenheit zu gewöhnlichen Amerikanern wie uns zu bringen.

Es stellte sich heraus, dass er ein krimineller australischer Flüchtling war, wo er übrigens wegen gleicher Taten aus der Stadt gejagt wurde.

Aber das hätten Sie an Hand des Firmenmaterials nie erraten. Ein großartiger Mensch!

Es gibt mehr als nur einige MLM-"Führungskräfte" wie diese, die morgen mit einem Sprung hinaufkommen in das MLM-Tagesgeschäft. MLM-Ausbeutung kann sehr rentabel sein und die Gefängnisstrafen kurz. Lassen Sie den Kunden dieser "MLM-Träume" vorsichtig sein.

Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, diesen Punkt nicht zu krass zu beschreiben -- und möchte keinesfalls andeuten, dass alle MLM-Führer über ein Strafregister verfügen -- aber er zahlt sich aus, hier etwas Forschung zu betreiben. Sind die Idole, die Sie im MLM anbeten sollen, des Respekts oder der Verachtung wert? Sind sie in der Vergangenheit wegen Ausbeutung der Menschen verfolgt oder angeklagt worden? Haben sie im Gefängnis gesessen?

Erwarten Sie auf den Videobändern bitte nicht die reine Wahrheit.
 

Stolz und der geheime Wandschrank: Eitelkeit und die Art, wie MLM wächst.

"Herr Interessent, Sie werden jetzt nicht aufgefordert, mehr als drei Produkteinheiten zu kaufen, aber warum beschäftigen Sie sich mit einer Teilnahme, wenn Sie glauben, nicht erfolgreich zu sein? Außerdem gibt es für alle unsere Produkte eine "hundertprozentige Geld-zurück-Garantie".

"Hmmmm ... um eine Rückerstattung zu bitten heißt, eine Niederlage zuzugeben. Bei anderen scheint es zu klappen. Ich bin kein Versager! Möglicherweise sollte ich zu einem weiteren Motivationsseminar gehen oder versuchen, einen weiteren Freund anzuwerben. Ich wurde nicht betrogen! Ich bin kein Versager!" 

So sammelt sich, nicht entwicklungsfähig, der Staub auf dem "Warenbestand" und den "Rekrutierungs-Kits". Sie wachsen zu einem Stapel im Wandschrank oder auf dem Dachboden, eine Trophäe des Stolzes, außerstande zu erkennen, dass die Habgier zugeschlagen hatte.
 

Zurück zu den Pyramiden: Innovatives Marketing oder organisiertes Verbrechen?

Es ist allgemeinen anerkannt, dass es moralisch verwerflich ist, Leute irrezuführen, um an ihr Geld zu kommen. Es wird "Diebstahl" genannt oder "Betrug", und die, die ihn begehen, sollten bestraft werden. Niemand ist naiv genug zu behaupten, dass man dadurch kein Geld verdienen kann. Verbrechen kann sich auszahlen, zumindest vorübergehend.

Pyramidensysteme sind illegal. Sie sind illegal, weil sie ausbeuterisch und unehrlich sind. Sie beuten die verletzbarsten Menschen aus: die Hoffnungslosen, die Arbeitslosen, die Unwissenden. Die, die solchen Betrug beginnen und praktizieren, sollten für ihre Verbrechen bestraft werden, und in zunehmendem Maße geschieht dies auch.

Aber benutzen Sie ein Produkt zur Tarnung und nennen es MLM, und schon sind die Leute bereit, seine Legalität zu schlucken. Ist dies wahr? Wirklich? Wer sagt das?
 

Die Behörden gegen die MLM-Bande: Die andere Seite der Geschichte

Es ist eine Tatsache, dass einige wenige, große MLM-Firmen trotz stärkster Anstrengungen der Strafverfolgungsbehörden, sie zu schließen, überlebt haben, indem sie Millionen Dollar aufbrachten, um sich zu schützen, Unterstützung zu organisieren und sich zu isolieren. Aber das Gleiche lässt sich über das organisierte Verbrechen sagen. Es ist schwierig sie zu stoppen, wenn sie erst einmal so groß geworden sind.

Und MLM sieht für die Öffentlichkeit so legal und so ehrbar aus. So viele nette Menschen sind daran beteiligt. Das kann doch einfach nicht illegal sein! Die Distributoren weiter unten an der Basis mögen sogar diese Organisation, die sie ausraubt, in der Hoffnung verteidigen, dass Sie später auch einmal ihre Chance erhalten werden, das "Große Geld" zu machen.

Und was wie eine Ente aussieht, wie eine Ente geht und wie eine Ente quakt, das ist doch sicher auch eine Ente. Außer es ist ein MLM, aber selbst dann ist es KEIN Pyramidensystem.

Die Behörden betrachten es für gewöhnlich differenziert ... sobald der ML-Anteil (Multilevel) beginnt, den M-Anteil (Marketing) von Produkten oder Dienstleistungen verblassen zu lassen.

Man kann im MLM zweifellos Geld verdienen. Die moralische Streitfrage ist: Woher kommt das Geld? Vom Produktverkauf? Warum wird dann das Produkt nicht in der "realen Welt" verkauft?

Aber jeder weiß, dass der echte Anreiz der Pyramidenaspekt ist und das Produkt nur die Ausrede, um alles zu legalisieren, mindestens möchte der Förderer Sie dadurch glauben machen, das alles legal ist.
 

Der Mob und das MLM: Eine überbeanspruchte Analogie?

Sprechen Sie mit einem Gangster und er erklärt Ihnen, dass er "in seinen wohltätigen Absichten nur missverstanden" wird. "Wir versuchen gerade, 'unser eigenes Geschäft' aufzubauen." "Das alles ist eine Verschwörung, um uns böse aussehen zu lassen." "Die Behörden sind darauf aus, uns zu erledigen, weil sie eifersüchtig sind oder Angst vor unserer neuen Lebensart haben." "Warum, schaut doch, wie viel Gutes wir tun!" "Wir sehen mit jedem Tag gesetzmäßiger aus." "Hier ein Statement eines berühmten Anwalts, dass der Mob wirklich eine gute Organisation ist und nie irgendein Schaden von ihm ausgeht" "Wir haben sogar einen Minister, der uns jetzt unterstützt!"
 

Propaganda und die MLM-Expansion

Die MLMer des neuen Millenniums beginnen, genau wie die Gangster von früher zu klingen. In einer Ära, in der wissenschaftliches Management und auch das Gesetz das MLM generell verachten, haben sie sich ihre "eigenen Experten" besorgt, die auf ihrer "Lohn- und Gehaltsliste" stehen. Vertrauen ist ein Schlüsselelement, erinnern Sie sich?

Unbekümmert aller noch so leidenschaftlichen Widersprüche sind gewissermaßen alle MLM-Unternehmen Pyramidensysteme - und Pyramidensysteme sind illegal. Sicher kommen einige "ungeschoren davon", aber das war über Dekaden hinweg auch bei der Mafia so. Es ist hart, einen Moloch zu stoppen, besonders einen, der solche Schmerzen auf sich genommen hat, um gesetzmäßig und missverstandenen auszusehen, der in hohem Grade durchorganisiert ist und der so viel Geld von seinen Opfern gesogen hat zum Propagieren, zum Organisieren von Unterstützung und zur eigenen Verteidigung. Und so setzt sich die Ausbeutung fort.

Wenn diese Typen in Ihrer Nachbarschaft auftauchen, sind Sie entweder "in" oder "out", Familie oder Zielscheibe, Freund oder Feind. Misstrauen regiert den Tag; jeder hat einen "Standpunkt", Geldgier verdrängt Unschuld. Die "Nachbarschaft" wird zu einem Marktplatz gemacht und mag sich nie von diesem Schlag erholen.

Die moralische Frage bleibt: Sind MLM-Unternehmen ein moralisch akzeptabler Weg, um Geld zu verdienen? Sind sie legal - und werden sie das auch in Zukunft sein?
 

MLM-Einmischung: noch niedriger als Betteln?

Wenn so dringend Geld benötigt wird, warum nicht einfach Freunde und Familienmitglieder um Hilfe bitten, anstatt von ihnen unter verlogenen Vortäuschungen Geld zu nehmen -- und ihnen auch noch eine .Rechnung über gekaufte Waren zu schicken?

Durch das "Sponsoren" haben Sie sie nicht nur manipuliert und sich auf ihre Kosten bereichert, sie haben auch dafür gesorgt, dass sie sich wie "Verlierer" fühlen, weil sie bei diesem hoffnungslosen MLM-Konzept nicht erfolgreich sein können.

Ist dies erst einmal erkannt, kann nur der moralisch Blinde oder der bewusste Verbrecher in einem solchen "Geschäft" weitermachen. 

Aber langsam, vielleicht rekrutieren Sie ..... Ihre Mutter!
 

Moralischer Warenbestand

Zusammenfassend muss sich der zukünftige MLM-Interessent mit den folgenden moralischen Fragestellungen auseinandersetzen und sie lösen:

• Möchte ich mit viel versprechenden Menschen zu tun haben, um materialistischer zu werden?
• Möchte ich ein Produkt verkaufen, dass auf einem andern Vertriebsweg vielleicht unverkäuflich ist?
• Möchte ich Teil eines Unternehmens sein, das berühmt ist für Verleumdungen, üble Nachreden und Gerüchte?
• Möchte ich Teil eines Unternehmens sein, das möglicherweise Kriminelle als Marketing-Experten beschäftigt?
• Möchte ich Geld verdienen mit meiner Fähigkeit, Menschen davon zu überzeugen, dass ein unausführbares Marketingsystem entwicklungsfähig ist?
• Möchte ich im Kreise meiner Familie und meiner Freunde bekannt sein als eine Person, die versucht, Menschen mit einem verschleierten Pyramidensystem zu betrügen?

Wenn Sie diese Fragen mit "JA" beantworten, ist eine Ausbildung jederzeit verfügbar. Aber denken Sie daran, dass Gott alles sieht, selbst dann, wenn Sie nie so "erfolgreich" waren, dass sich die Strafverfolgungsbehörden um Sie kümmern mussten.
 

 

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IV. Die Art der Beziehungen: Ein Experimentelles Problem

Lernen auf die harte Art

MLM-Unternehmen wachsen, indem sie die zwischenmenschlichen Beziehungen ausnutzen. Wenn Sie sich einem MLM-Unternehmen anschließen, werden Sie viel hinunterschlucken und dies als Teil des "Aufbaus Ihres eigenen Geschäftes" akzeptieren. Das ist "Networking". Aber für jene, die nicht "im" MLM sind, scheint es, als ob Freundschaft nur ein Vorwand für Falschheit ist, Freundlichkeit wird der Falschheit verdächtigt und so weiter. Es gibt da keinen Mittelweg, ganz gleich, wie auch immer Sie es versuchen.

Während dies sicher der schwierigste Punkt ist, ist es möglicherweise auch der Wichtigste. Jeder, der irgendwelche Erfahrungen mit einem MLM-Unternehmen gemacht hat, besitzt starke Gefühle, entweder dafür oder dagegen, und dies ist das Problem. Die Polarisation verläuft tief.
 

Verkauf unter Hochdruck -- Reserviert nur für Pyramidensysteme

Wenn es zum Verkaufen des Produktes kommt, sind MLM-Verkäufer vermutlich nicht aggressiver oder widerlicher als gewöhnliche Verkäufer. Da die meisten nicht von Natur aus Verkäufer sind und es charakteristisch ist, dass MLM nur wenige Leute mit einschlägiger Erfahrung anzieht, um dieses bestimmte Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten, verkaufen sie normalerweise durch vorkonfektionierte "Partys" oder "Demos" zu Hause. So wird üblicherweise situationsbedingt Verkaufsdruck aufgebaut.

Es sollte nicht unerwähnt bleiben, dass, wenn Produkte verkauft werden, der einzige Unterschied zu einem Geschäft der realen Welt in der Möglichkeit zur Täuschung wegen der "Ungenauigkeit" des MLM liegt und im Anreiz, Produktansprüche ohne irgendeine Verantwortlichkeit aufzubauschen. Davon abgesehen ist der Produktverkauf im MLM dem Verkauf in der realen Welt ziemlich ähnlich. 

Aber wenn es um eine Unterschrift zum Beitritt als "Händler" geht, werden die MLMer über alle Grenzen höflicher Umgangsformen hinweg aggressiv und betrügerisch.

Erinnern Sie sich, MLM wird definiert durch die Belohnungen für Leute, die Andere in mehrstufige Level rekrutieren.
 

"Mutter, lass mich Dir von einer fantastischen Gelegenheit erzählen ..."

Sogar Exbuchhalter sind bereit, die geschmackloseste Hochdruck-Verkaufstaktik zu praktizieren, mindestens wenn es um die "Einschreibung von Rekruten" geht. Das Ergebnis rechtfertigt die Mittel, wenn es darum geht, Leute in die "Meetings" zu bekommen, bei denen die Zielsetzung ist, durch einen aalglatten Sprecher oder ein Video einen hochgradigen materiellen Rausch aufzubauen. Die Gründe für diesen "Vertrauensaufbau" sollten nun auf der Hand liegen, aber hier betrachten wir den Peis für die zwischenmenschlichen Beziehungen, der mit dem "Erfolg" im MLM verknüpft ist.

Die oben benutzte Überschrift sollte absurd wirken. Die meisten Leute, egal wie fertig sie sind, würden solch einen Betrug nicht ihrer eigenen Mutter unterschieben. Selbst wenn Leute nicht über die Kenntnisse verfügen, was beim MLM falsch ist, werden wir häufig von der Intuition gewarnt: "Gib dich nicht mit solchen Verhältnissen ab." Die ersten Schrammen einer Rekrutierung sind die "Leichtgläubigkeit" sowie die "Entbehrlichkeit" von Freunden. Aber kontinuierliche moralische Kompromisse, Erfahrung und Verzweiflung ... können immer noch zur "guten alten Mama" führen.
 

Geben Sie niemals zu, Unrecht zu haben

Viele haben hochbezahlte Jobs aufgegeben, um im MLM ihre "Träume verwirklichen" zu können. Nachdem sie dramatisch betrogen wurden, geben sie nicht so einfach ihre Niederlage zu. Es scheint einfacher, sich in einem ansteigenden Zyklus von Verzweiflung an den schlechten Traum zu klammern, MLM könne trotz aller Hindernisse funktionieren. Die "Verlierer" an der Unterseite sammeln sich in Supportgruppen und ersinnen möglicherweise ein neues MLM-Unternehmen, in dem sie "Boss" sein können.

Es gibt unter MLMern einen unleugbaren Kameradschaftsgeist. Aber für alle andern "geht dort die Nachbarschaft." Es betrübt zu sehen, wie Leute entgegen allen Instinkten und entgegen allem gesunden Menschenverstand ermutigt werden, der Illusion eines Goldtopfes nachzujagen, aber was kann dagegen getan werden?
 

Kostenermittlung: Die erste Kirche des MLM

Viele Leser teilen die Erfahrung, dass MLM Familien, Freundschaften, Kirchengemeinden und bürgerliche Gruppen auseinanderreißt. Lebenslange Freunde sind jetzt "Interessenten." Die Nachbarschaft ist jetzt "ein Markt". Beweggründe verändern sich, das Misstrauen steigt, es baut sich eine Grenze auf. Die Frage ist gestattet: "Ist es das wert?"

Besonders scheußlich ist die kirchliche Situation. Wird der Pastor einsteigen? Wenn nicht, wird er einen skeptischen Standpunkt gegenüber den Einmischungen des MLM in kirchliche Angelegenheiten einnehmen; die Animosität steigt, Splittergruppen bilden sich. Sie sind entweder "in" oder "out". Wenn der Pastor einsteigt, dann werden sich die, die nicht "in" sind, in dieser Kirche nicht mehr besonders wohl fühlen.

Eine Kirchengemeinde kann wie jede andere bürgerliche Vereinigung ganz leicht durch ein MLM-Unternehmen torpediert werden.
 

Vertraue den Instinkten?

Zum Glück endet für die meisten Leute die MLM-Erfahrung in einem sehr schnellen finanziellen Verlust und als Nebenjob. Zwei mögliche Reaktionen sind: 1) verlegen zu sein wegen der Beteiligung oder 2) noch eigensinniger zu werden, nachdem das MLM fehlgeschlagen ist. Sie werden nach dem letzten System des "Schnell Reich Werden" einem Neuen nachjagen, mit ähnlichen Resultaten. "Wenn wir nur so und so hätten sponsoren können -- sie haben doch so viele Freunde -- wir hätten es geschafft."

Dadurch gibt es Grund für den "schlechten Geschmack", den die meisten Menschen beim MLM haben. Instinktiv, wenn nicht aus Erfahrung oder Einblick, zucken wir bei dem Gedanken zusammen, weil wir wissen, was dem Aufwecken des MLM unmittelbar folgt: belastete Beziehungen, Randgruppen, Täuschung, Manipulation, Habgier, Verlust, ein Wandschrank voller Videobänder, Broschüren und ein unbrauchbarer Warenbestand, den "jeder benötigt".
 

Krankheits-Alarm: Hüten Sie sich vor der MLM-Blindheit

Anscheinend ist es für MLMer schwierig zu erkennen, wie sie von Außenstehenden gesehen werden. Sie können mit ansehen, wenn sich lebenslange Freundschaften auflösen, wenn kirchliche oder bürgerliche Gruppen vergiftet und Freunde und Familie geschnitten werden, und sie sehen dabei nie, dass MLM die Ursache ist.

Wenn Sie versuchen, auf diese Pathologie hinzuweisen, werden Sie behandelt, als ob Sie das Neue Evangelium attackiert hätten.

Sie werden behaupten, "neue Freunde" gefunden zu haben, wovon die meisten MLMer oder neue Bekanntschaften sind, die als "zukünftige Interessenten" eingeschätzt werden. Die Oberflächlichkeit dieser "neuen Freundschaften", die gekünstelten Gespräche unter den "alten Freunden" und die allgemeine Verlegenheit, die für jedermann klar erkennbar sind, vom MLMer aber unbemerkt bleiben. Gefühllosigkeit setzte ein; die Normen werden gesenkt.

Selbstverständlich könnte man behaupten, dass dies sowieso geschehen wäre. Möglicherweise würden die hartnäckigen MLMer ihre Freundschaften auch wegen eines fehlgeschlagenen Nicht-MLM-Unternehmens ruiniert haben. Ist das MLM wirklich die Ursache oder nur das Transportmittel?

Unternehmenszusammenbrüche, gleich welcher Art, sind für die betroffenen zwischenmenschlichen Beziehungen traumatisch, aber in den meisten Kleinbetrieben gibt es wenigstens eine Chance auf Erfolg. Und dies ist im MLM nie der Fall, "Erfolg" kann hier definiert werden als "Profite ziehen aus den Verlusten anderer".

Non-MLM-Geschäftsleute aus der realen Welt, wie Versicherungsagenten und kleine Einzelhandels-Geschäftinhaber, die Ihren Freunden, der Familie etc. interessante Produkte anbieten, scheinen im Umgang mit den persönlichen Verhältnissen bis auf seltene (und schmerzhafte) Einzelfälle umsichtiger zu sein. Aber die MLMer sind durch die Doppelzüngigkeit von freundschaftlichen Annäherungsversuchen, von ganztägiger Interessentensuche, und an unverschämter Täuschung sowie sozialer Härte erkennbar. Dieses ist kein Zufall sondern pure Verzweiflung. Wie könnte es auch anders sein? Der aktive MLMer steckt in einer hoffnungslosen Bärenfalle: die eine Stahlwange heißt Selbstüberschätzung und Übersättigung die andere.

Und so trampelt der "Elefant" der MLM-Beziehungen durch den "Porzellanladen" der zwischenmenschlichen Beziehungen und ruiniert blindlings wertvolle Dinge. Einige ziehen sich niemals daraus zurück und führen die in ihrem emotionalen Leben erfahrene Kälte auf alle anderen Ursachen zurück aber nicht auf ihre MLM-Teilnahme.
 

Die Zeit danach

Man kann nicht helfen, aber man kann wünschen, dass die "Nachbarschaft" wieder werden könnte, wie sie einmal war. Aber ein MLM-Sturm ist durchgezogen und zerstörte ohne Reue oder Gewissen wertvolle zwischenmenschliche Beziehungen. Und klammern Sie sich fest, ein weiterer wird kommen. Möglicherweise durch dieses lächelnd auf Sie zukommende Gesicht oder durch den netten Brief, den Sie gerade von einem "Freund" erhalten haben.

Was einem MLMer unbemerkt bleibt, ist, wenn die Nachbarschaft zu einen Marktplatz gemacht wird, dann geht etwas Kostbares verloren ... das nicht so einfach zurückgewonnen werden kann.

Dieser Aspekt der MLM-Erfahrung sollte nicht unterschätzt werden, und der reflektierende Leser würde gut daran tun, zweimal über den Wert von Freunden, der Familie, der Gesellschaft und der Kirchengemeinde nachzudenken, bevor er sich einem MLM anschließt oder damit fortfährt.

 

 

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Zusammenfassung von "Was ist falsch am Multi-Level Marketing"


1. MLM-Unternehmen sind bei der Rekrutierung ausreichender Händler, die wiederum Händler rekrutieren ad infinitum schon "vom Design her zum Scheitern verurteilt".
    
2. Für viele ist der eigentliche Anreiz zur Beteiligung am Multi-Level Marketing das verschleierte, betrügerische Pyramidensystem, das durch das Vorhandensein von Produkten oder Dienstleistungen angeblich legalisiert wird.
    
3. Die ethischen Zugeständnisse, die notwendig sind, um in vielen MLM Firmen "erfolgreich" zu sein, sind krass und für die meisten Leute ist es schwierig, damit umzugehen.
    
4. Freunde und die Familie sollten als solche behandelt werden und nicht als "Marktplatz" der Ausbeutung.

    

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Hoffentlich wird durch das Herausarbeiten dieser klaren Fakten in "Was ist falsch am Multi-Level-Marketing" vielen Menschen die eingebaute Falle durch den Verzicht auf solche Praktiken erspart.

Außerdem besteht für jene, die auf einer Fortführung ihrer MLM-Praktiken bestehen, die Hoffnung, dass diese Analyse als handliches Hilfsmittel zur Vermeidung von Problembereichen dienen kann, wenn und wo dies möglich ist.

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Internet Links für weiterführende Anti-MLM Studien und Informationen

E-Mail Beispiele, Frequently Asked Questions und zusätzliche Fakten auf http://www.vandruff.com/mlm_FAQ.html

Pyramid-Scheme-Alert (PSA) Die Organisation bietet Verbrauchern Informationen zum MLM, Neuigkeiten zu Ermittlungsverfahren, analytische Tools und vieles mehr. Sie können nun Ihre eigenen Nachforschungen über jeden MLM-Plan oder verdächtiges Pyramidensystem anstellen, indem Sie den Anleitungsschritten von Dr. Jon Taylor, einem Gründer von PSA folgen. Prüfen Sie bitte unter http://www.pyramidschemealert.org/resources/5step/5steps.htm

False Profits, ein Buch das darstellt, wie die Teilnahme am MLM die religiösen Ideale der Menschen entgleisen lassen kann, ist über die Website http://www.FalseProfits.com zu erreichen, wo auch ein Probekapitel des Buches und viele ausgezeichnete Artikel über die Legalität von MLM abgelegt sind.

Eine christliche Geschäftsfrau, Athena Dean, stellt in ihren Büchern "Consumed by Success" und "All that glitters is not God -- Breaking free from the sweet deceit of MLM," die geistigen Kosten und den Kompromiß der MLM-Einmischung innerhalb der Kirche heraus auf: http://www.winepresspub.com/

Ami Chen Mills "Shaking the Money Tree" ist faszinierender Journalismus, der den "Gestank" der MLM-Pathologie und -Kultur sehr lebendig beschreibt. Halt Dir die Nase zu und tauche in ein grosses Deja-vu ein: http://www.metroactive.com/papers/metro/10.03.96/cover/multilevel-9640.html

FTC Warnungen über MLM-Praktiken auf http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/lotionalrt.htm und http://www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/invest/mlm.htm, mit einem ausgezeichneten historischen Überblick auf http://www.ftc.gov/speeches/other/dvimf16.htm

US Regierung USPS zu Händlerschaften und Franchise-Betrügereien und MLM auf http://www.usps.com/postalinspectors/fraud/emplmenu.htm, oder direkt zu den MLM-Warnungen auf http://www.usps.com/postalinspectors/fraud/pyramid.htm.

Die Quatloos fraud & scam Seite greift MLM an auf http://www.quatloos.com/mlm/mlm.htm

Dr. Stephen Barrett erforscht die Risiken medizinischer Produkte, die über das MLM vermarktet werden auf http://www.quackwatch.com/01QuackeryRelatedTopics/mlm.html. Spezielle Beispiele werden aufgezeigt.

"MLM Survivor.com" hat einige interessante Schlagzeilen zu der neuesten MLM-Gesetzgebung und Aktionen der Strafverfolgungsbehörden auf http://www.mlmsurvivor.com/.

Charles Midgett's "The Other Side of The Plan" Seite auf http://www.getfacts.com/amway untersucht einige der gefälschten Legenden der MLM-Kultur, wie "9 out of 10 small businesses fail within the first year".

Das skeptische Wörterbuch zu MLM im Allgemeinen und zu Amway liegt auf http://skepdic.com/mlm.html

Sidney Schwarz's immer wieder angegriffene "Amway, the Untold Story" is eine Schatztruhe an dramatischen Informationen, die Ihnen von Ihrem freundlichen MLM-Praktiker normalerweise nicht offengelegt werden, auf http://www.amquix.info/aus/

Protokolle aus Diskussionsforen und Dialoge zum Thema Aufrichtigkeit im MLM: http://members.aol.com/multisense/home.htm

Ein für Pastoren geschriebenes Buch "Ist Deine Kirche ein Marktplatz?" von Kim S. Mather ist in Auszügen abgelegt auf http://www.users.fast.net/~gospeltruth/

Zum Abschluss eine Parabel. Wenn Sie sie noch nicht kennen - dann klicken Sie bitte hier, um eine Synopsis von Hans Christian Andersen's "Des Kaisers neue Kleider" zu lesen.

 

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