Beispiel zunehmender
Werbung
Nehmen wir einmal an, ich sei der erste Händler für mein MLM-Unternehmen. Ich hätte einen jungfräulichen Markt und ein Superprodukt. Ich könnte wirklich jedermann ansprechen und wenn meine Präsentationen gut genug wären, dann könnte ich ein Vermögen machen. Ich müsste noch nicht einmal inserieren, wenn ich das nicht möchte. Aber nach einem 20-jährigen Vorlauf, bevor ich der vielleicht Einmillionste Händler werde, habe ich Wettbewerber. Sehr viele Wettbewerber. Deshalb ist Werbung ein essentieller Teil meines Network-Marketing-Geschäftes.
Schauen wir uns nun für einen Moment den Kostenaufwand für Werbung an. Nehmen wir an, ich gebe dafür in einem "jungfräulichen" Markt monatlich 600 Dollar aus und rekrutiere drei neue Geschäftsgründer. Unter meiner Führung sollte jeder von ihnen ebenfalls in der Lage sein, 600 Dollar aufzuwenden, um im Folgemonat auch jeweils drei Neue zu rekrutieren. Nach nur zwei Monaten habe ich die Ausgaben für Annoncen MEINES Teams von 600 Dollar auf 2.400 Dollar pro Monat gesteigert. Gemäß der geometrischen Wachstumslogik würden die Ausgaben im Folgemonat auf 7.800 Dollar steigen. Im Juni würden es 218.400 Dollar sein und im Dezember hochgerechnet 159.432.000 Dollar betragen.
Wer profitiert von dieser Tatsache am
meisten?
Was auch immer die Mitglieder meiner Downline mit ihren Aufwendungen erreichen, es hilft mir, MEIN Geschäft und Einkommen zu steigern. Deshalb würde ich wirklich aus ALLEN ihren Ausgaben einen Nutzen ziehen, ganz gleich in welcher Höhe. Jeder meiner Firstliner würde vor seinen EIGENEN Aufwendungen und von denen seiner gesamten DOWNLINE profitieren und die Summe würde sich bei jeder tieferen Downline-Stufe verringern. Ich erhalte den Gegenwert für einen Werbeetat in Höhe von 159.432.000 Dollar, der ganz unten angesiedelte Händler nur den Gegenwert für 600 Dollar!
Es gab Leute in meiner MLM-Gruppe, die über mehr als 6 Monate in Folge 10.000 Punkte und mehr für die Rekrutierung erhielten, deshalb ist dies kein erfundenes Szenario, in dem eine Person über einen längeren Zeitraum in der Lage ist, mindestens 3 Neue pro Monate anzuwerben. Probleme gibt es nur, wenn viele Downline-Mitglieder dies ebenfalls versuchen und zwangsläufig scheitern, weil die individuellen finanziellen Aufwendungen keinesfalls mit dem so viel größeren Werbeaufwand der gesamten Gruppe konkurrieren können.
Was dieses Beispiel so interessant macht, ist die Tatsache, dass ich selbst weiterhin nur 600 Dollar pro Monat aufwende, aber vom Erfolg des 159 Millionen Dollar Werbeetats meines Teams finanziell profitieren würde. Solch ein Etat würde meine Konkurrenz vernichten (einschließlich viele Mitglieder meiner eigenen Gruppe, die keinen Nutzen erzielen), und über Nacht eine Marktsättigung verursachen. Warum sollte ich mir Sorgen machen, wenn ich einige Downliner verlor, weil deren Resonanz niedrig war? Alle neuen Händler würden doch eh in meine Downline einsteigen, nicht wahr?
Verstehen Sie, worauf ich hinaus will?
Kann diese Sachlage verbessert werden?
Nehmen wir einmal an, dies gelingt mir. Werden meine Downliner dies auch schaffen? Werden die überhaupt daran denken? Oder werden einige/viele von ihnen das Gefühl haben, dass die Konkurrenz, die sie sich selbst schaffen, die absolut dümmste Sache ist, die sie sich antun können und alle zusammen die Werbung einstellen? Sie können darauf wetten: sobald sie anfangen zu verstehen, was da geschieht, werden sie zweimal über ein Weitermachen nachdenken. Selbst wenn sie die Hintergründe nicht vollständig begreifen, der Mangel an Erfolg wird sie auf jeden Fall entmutigen. Was geschieht dann? Sie können ihre persönlichen Volumina nicht mehr halten, die sie doch benötigen, um sich für ihre Provisionen, Boni und Prämien zu qualifizieren. Das Erreichen der persönlichen Volumina durch den Einzelhandelsverkauf hat ebenfalls seine Schwierigkeiten. Die Markt-Übersättigung in einer Gegend führt auch zu einem verminderten Wahrnehmungsvermögen der - und zu einer sinkenden Anzahl an - Einzelhandelskunden.
Auf eine Art kann ein Distributor Anzeichen dafür erhalten, ob ein Marktbereich gesättigt ist oder nicht: Indem er die Antwort-Rate auf seine Annoncen misst und deren Plazierung ggfs. nachreguliert. Dies ist eine Tätigkeit "auf gut Glück", da niemand vorhersagen kann, wer zum nächsten Erscheinungstermin in welcher Gegend und in welcher Ausgabe inserieren könnte. Es ist einzelnen Händlern grundsätzlich unmöglich, Inserate in Zeitungen zu vermeiden, die voller MLM-Annoncen sind, wenn viele MLM-er aktiv sind.
Kann jeder dieser Inserenten auch einen wirklichen Gewinn von seinen Werbe-Dollars erwarten? Berücksichtigen sie die Menge an Inseraten in dieser Gegend? Ich wette 2:1, dass die meisten von diesen Dingen nichts wissen. Wie ich so sicher sein kann? Weil ich weiss, dass nächste Woche voraussichtlich die gleiche Anzahl an Inseraten erscheinen wird, von unterschiedlichen Händlern aufgegeben, was bedeutet, dass die Inserenten dieser Woche vom Resultat der Werbung enttäuscht sind.
Unsere lokale Tageszeitung enthält täglich weitere Inserate! Und unsere Hauptstadt-Zeitung noch mehr!
Die Seifenblase wird letzten Endes platzen. Die "Welle" wird in sich zusammenfallen. Die Menschen werden allmählich erkennen, dass sie sich in einer Situation des Nicht-Gewinnen-Könnens befinden und aufgeben, genau wie so viele vor ihnen.
Später einmal, wenn genügend Zeit vergangen ist, damit junge Menschen heranwachsen und für den Markt verfügbar werden, oder wenn vielleicht ältere Menschen von Einsparungen in ihrem Unternehmen oder ähnlichen Vorkommnissen betroffen sind, dann wird das System diesen Sachverhalt "fühlen" und automatisch wieder für dieses Gebiet in den Angriffs-Modus zurückschalten. Nun haben wir den MLM-Zyklus der Geschehnisse veranschaulicht.
Die Konkurrenz macht nicht
vor der eigenen Gruppe Halt.
Das größere Problem ist, dass ich überall auf der Erde eine Million Konkurrenten in meinem eigenen MLM-Unternehmen habe, die alle versuchen, das gleiche zu tun wie ich. Können wir alle erfolgreich sein?
Traurigerweise beweisen sowohl die Geschichte als auch die Mathematik, dass dies nicht geschehen kann. Dennoch vermute ich, dass jedes Jahr möglicherweise Tausende von Menschen in dieses Geschäft hineingezogen werden durch die enthusiastischen Versprechungen für Gesundheit, Reichtum und Verbesserung des Lebensstils.
Was geschieht mit diesen Menschen, wenn die Gesamtzahl an Händlern über mehrere Jahre hinweg weitgehend konstant bleibt? Sie "versagen". Sie steigen aus. Schicken Sie ihre Produkte zwecks Kaufpreiserstattung zurück? Wie schon erklärt, die große Mehrheit tut dies NICHT. Überwiegend werden diese Händler einfach inaktiv und nutzen entweder die Produkte selbst oder verkaufen sie noch an andere, häufig zu Discount-Preisen. Wenn jeder Neueinsteiger im Versagensfall seine Produkte zur Erstattung zurückgeben würde, dann würden meiner Meinung nach ganz sicher die MLM-Unternehmen die finanziellen Auswirkungen ganz schnell spüren.
Zusammenfassung
Es ist derzeit nicht ungewöhnlich, in den Kleinanzeigen vieler australischer Zeitungen ein Dutzend Rekrutierungs-Inserate oder mehr für mein MLM-Unternehmen zu sehen . Ganz zu schweigen von den Großanzeigen, mit denen einige versuchen, andere Kleinanzeigen-Inserenten zu schlagen. Genau das gleiche passiert im Internet. WOW! Hunderte Millionen Emails werben JEDE WOCHE in einer Vielzahl von Arten für mein MLM-Unternehmen und andere, die meisten werden als SPAM an Menschen in aller Welt verschickt. Würden SIE mit diesem Wissen gerne ihr Geld in den Werbungs-Pool stecken?
In aller Regel gewinnt der Stärkste, der Ausdauerndste und der Engagierteste die Schlacht - und wenn Sie eine ausreichend große Menge Geld zur Verfügung haben, um damit herumzuspielen, dann werden Sie diese Schlacht auch nicht verlieren.
Und während die Leute ganz unten in der Downline in völliger Unwissenheit nicht um den Ausbau ihres Geschäftes kämpfen, sondern um ihre nackte Existenz, treiben die Leute in den oberen Level ihre Downliner an, noch mehr zu tun. Wie ich schon aufgezeigt habe, bringt jeder einzelne neue Händler, ganz gleich, ob er im Geschäft bleibt oder nicht, so oder so einem Upliner auf jedem beliebigen Level einen Profit, der Neueinsteiger wird aber nicht zwangsläufig jener Person einen Gewinn bringen, die auch die Kosten für die Inserate zahlte und die dafür arbeitete, um ihn ins Geschäft zu bringen. Allzu oft übersteigen deren Kosten über einen sehr langen Zeitraum die Einnahmen.
In Wahrheit stehen Leute, die diesem Wettbewerb nicht standhalten, zur Disposition.
Verstehen Sie?
Article by Peter A Blood, author of the English language information website
http://www.themlmfile.com.au
Originaltext: Peter A Blood, Autor der englischsprachigen
Website http://www.themlmfile.com.au
Aus
dem Englischen übertragen im April 2004